接到191编辑的约稿电话已经很长时间了，虽然空闲时间都在思考着怎么写，话题想了很多，对于农业的各种关注和思考，却迟迟没有落笔，今天总算有点时间可以静下来了，想起昨天晚上191群里赵老师讲完课，有人说赵老师一晚上把一本书都讲完了消化不了，看到这句话又是各种感慨……那就写写我刚工作的时候遇到的各种囧事吧，作为一个刚入行的菜鸟，究竟遇到了什么？

2010年8月，工作刚刚满一年多的我换了一份工作，这家做房地产起家的公司想做农业（听着不新鲜吧），于是跟着老板和老板娘各种出差，目的就是找地，因为有G市的领导招商引资，所以G市的县我们跑了好多，作为新入行的菜鸟，对选择基地只是从书本上知道一些皮毛，诸如水土、交通、人力，真正看到每一块基地，各有各的优缺点，特别G市是典型的丘陵地带，很难找到一块平坦、连片的地，而且到了哪里，当地官员都告诉我们人手不是问题，但村子里明明看不到多少壮劳力，水利条件就更不要提了。看了那么多的地，老板他们俩各种的不满意，最后竟然选了最后一次考察的地，就好像我们出去逛一天街，什么也没有买到，最后非要拿一件，往往买回家也是丢在那里。

考察完，开始回公司搞合同，不断地修改，一个字一个字的扣，现在看来非常可笑，跟政府签订的合同，出现了违约又能如何？政府就想搞点政绩出来，对于企业来讲只要按时交付农户地租和人工费，大的纠纷也不会有，前前后后修改了近一个月，总算签约了，政府开始流转土地，当地早稻收完基本也不种东西了，流转没有多大问题，而且村里劳力基本都外出打工了，撂荒的地太多。

然后就是种植计划，老板准备种植100亩甘蓝，100亩西兰花，100亩花椰菜，9月份我们还没有进场，当时建议老板不要安排种植了，因为已经错过了这些作物的种植季节，勉强种些叶菜，上市时间和价格都没有优势，老板感觉人员（共4个人，2硕士，2本科生）已经招聘进来，不可能闲着，现在看来这是多么危险的想法，也是这个项目危机的开始，在我们的争取下最后决定只种植甘蓝。

9月底进场，当地早晚温差已经能够感觉到比较大了，项目经理联系建造大棚，为了赶时间边建大棚边育苗，我毕业之后就做种子和种苗，育苗的工作自然落在我的身上，带上刚毕业的本科生，我们俩一队负责，另一队负责大棚的监管和土地准备。当时人工费还比较便宜，30元一天，让村里的领导给引荐了几个阿姨，就开始干了起来。没有水，团队的小伙子自己动手清了渠，跑到很远的涵洞引水，总算把水引到了田头，没有通电，全部靠人工提水进去，又买了几口大缸存了水，苗子终于播下去了。

育着苗，另一队开始翻地、整地，期间苗子遭到了蝼蚼危害（苗子整棵不见，只在苗盘底孔处留下一堆松土），也是我第一次遇到，现在还清楚的记得当时边打电话给拜耳作物的一个朋友，边用锄头挖地的情景，最后终于被我挖到，特别有成就感。

因为团队整体比较年轻，都没有搞过基地，在排水的考虑上非常欠缺，垄的走向比较随意，埋下了很大的隐患。一个月后定植，成活率还不错，留了几盘苗准备补苗用，最后没有用也定植下去了。

在此期间认识和一位非常善良的阿姨对我就像女儿一样（特别对不住，已经不记得名字了，电话号码也丢了），说说特别感动的一件事。吃晚饭的时候我兴高采烈的告诉她第二天要回公司办点事（进场后第一次回去），结果第二天回来吃午饭的时候，竟然看到我的一双运动鞋晒在院子里，问那个阿姨，她特别朴实的告诉我要给我准备一双干净的鞋子回去，看我整天忙，没时间刷鞋子，就帮我刷了一双。当时眼泪就稀里哗啦的了，心里也默默地告诉自己，以后再回去不提前跟阿姨讲了，自己的事情自己做。

在我们考察G市期间，有一个县农业局的领导特别希望能把我们这个项目引过去，还派了助手专门跑到基地看我们，最终把老板和老板娘苦苦挽留了下了来，于是开始运作另一个县的基地了，考虑到还要先做育苗工作，我们这队就过去了，现在清楚的记得12月14日，因为是我队那个小家伙的生日，那天竟然下起了雪，特别冷，当地人说多少年没有见过雪了，开始找房子，基本没有得选，离基地最近的一户农户了，我们还是住二楼，好在他家卫生间在一楼，不用跑出去了，对我来说已经是莫大的惊喜。

建造大棚，平整土地，开始育苗已经到了1月下旬，因为离居民区比较近，找了村里的电工给接通了电，旁边还有个小鱼塘，跟村民交涉了一下，沟里没水的时候可以抽他们的水，比前一个基地的条件有了很大改善。育苗以后的天气一直不错，气温挺高，基本没有雨水，也为我们后面埋下了很大的隐患。

种植了两个品种，都是老板的朋友发的种子，定植下去以后长势还好，有一个品种越长感觉越不对劲，另外一个品种已经包心了，它一点包心的征兆也没有，不断的长外叶，而且看着像牛心包，打给老板的朋友，他也不懂，给了我一个电话让我去找种子供应商，才知道我们种错了时间，在G市应该是8月份育苗，第二年的4月份中下旬上市，单重5-6斤的牛心包，于是对这个品种我们索性就不再投入人力物力了，直接翻了作绿肥。春节后一直没有雨，旱情开始出现，跟早稻争水，白天别人在上游用水，到了我们田里的水流量很小，索性安排工人晚上浇水，一晚上也浇不了10亩田。

而我们第一块基地从定植以后，一直饱受排水的痛苦，起的垄太低，垄的方向也不对，苗子一直长不起来，后来遇到干旱天气，反倒救了这些苗子，3月底陆续开始采收，当时全国各地的甘蓝集中上市，批发价只有2、3毛钱一斤，基地距离批发市场比较远，采收成本+运费都收不回来。

我们这块基地旱情还没解决，雨季却比往年提前了半个月到来了，地里的甘蓝开始啪啪的开裂，听着这声音在地里都哭了，前面的一切投入都打水漂了，雨一下就二十多天，这批菜基本报废，冒雨抢收了一部分，因为没有冷库，最后也很快烂掉。

有个收购商跟老板是亲戚，让我们基地种植红茄，因为近几年红茄的价格一直不错，批发价都在7、8毛钱以上，于是在甘蓝定植后不久我们就开始准备红茄的育苗，雨水停了就着手翻地、整地、定植，当时为了抢前期上市的价格，特意种植密了，后期隔一棵砍掉一颗，种植还算顺利，期间有一小块地黄萎病比较严重，拔掉撒了生石灰，配合药剂防治。在红茄上市的时候，谈好的收购商因为转行，我只能放下基地工作，去跑销量，因为G市一直的消费习惯是黑茄，所以只能去公司那边的市场跑，因为没有信任度，好多收购商对我们的供货量、稳定性、结算（公司要求销售完第二天要划款给公司，很多老板嫌麻烦）等都谈不拢，打了好多电话给我圈内的朋友，终于有一个朋友给我推荐了一个二级批发市场的老板，人很实在，每公斤收0.1元的代卖费，货款第二天公司财务过去收（离公司比较近），第一批茄子发到市场的时候，周边的商户各种羡慕，批发价也是当时市场最高价2.4元/kg，次品茄也卖到了1元/kg，总算给了投资人信心，然而好景不长（20天左右），随着本地红茄陆续上市，价格一路下滑，最便宜的时候一级货才卖到0.8元/kg，老板对帮忙代售的老板产生了不信任，自己通过关系找到了做供港蔬菜的老板（其实是我同门的boss），不过他们对货的品相要求很高，一级品率比较低，应邀去我们基地看了，连10%都不到，还要花费大量人工，他们给的价格也就1.2元/kg，二级品给到0.6元/kg，索性直接给老板讲还不如走原来的销路，扣除路费、人工费，拉过去确实赔钱，老板这时候又下了一个要命的决定，让我们不要再投入农药、肥料等物料了，当时也跟老板讲过，管理跟不上的各种后果，还有2个多月的采摘期，万一价格上涨，无货可供怎么办？无奈左右不了老板的决定，另外还时常在我面前提甘蓝那茬的种种损失，我还清晰地记得，在听到N次这种抱怨之后，我直接跟老板讲要不要从我自己的工资里扣？老板当时的面部表情我至今还记得，随后离职，至今还欠我半个月工资。

下面将我我入行几年的粗浅经验，分享给大家，有几句话想说。

1. 跨界老板搞农业，要做好调研和立项，项目定位明确，严格遵守市场规律，把控好关键环节（如种植作物、种子来源等），农业赚钱不容易，想赚快钱勿入。

2. 作为技术主管（项目负责人），要实事求是，技术过硬，尽量通过技术手段降低费用，特别是人工费，在考虑种植计划是也要充分的考虑到劳动力的调配。初期运作的农场，更要慎重，给投资人以信心！

3. 人工管理，如何充分调动工人的积极性，将收入和付出挂钩，特别考验技术主管的现实课题。

4. 产品销路，牵扯到市场定位，要抓住市场窗口期，尽量避开同质产品大量上市时期，发挥电商优势，利用当地旅游资源，开展采摘体验活动，提高产品综合效益。

5. 安全第一，质优者胜。