《2015年全球农业生产力报告》显示，全球农业生产力增速已连续两年停滞不前了。极端天气时有发生，农产品价格持续走低，再加上货币贬值，导致2015年的农业利润已经降至2002年以来最低水平，而相应的农化品销售额也大幅下降，创历史之最。似乎，农资行业尚未兴起，就整体低迷了。

新形势和新变化使得整个农资市场的竞争愈发激烈与残酷，一些企业已经进入了微利期、保本期，“活下来”成了他们的当务之急。但在这样的形势下，我们也注意到，有一些企业却逆市飘红，惊艳了整个行业。

有了解到，与去年同期相比，安徽丰乐农化有限责任公司2016年前四个月的销售额增加了5000万；此外，他们的原药也开起来了，除了现有的精喹禾灵、苯磺隆、精噁唑禾草灵、广灭灵4个产品，还有一个灭生性除草剂新品种正在筹备。在哀鸿一片的农资市场上，丰乐农化怎么就那么特别呢？

其实，丰乐农化也同样遇到了困难

现在国家整体经济形势呈低迷状态，农药行业内企业竞争无序，此状态可能存在较长时期，丰乐农化同样遇到了困难。不同的是，丰乐农化并没有坐以待毙，而是采取了有力的措施——一直以来，丰乐农化都以旱田除草剂为主攻目标。然而，随着种植结构的调整，其优势也在逐渐丧失。对此，丰乐农化上下一致达成共识，在水田除草剂、杀菌剂、马铃薯用农药、经济作物用药上给予进一步关注，并加大科研和新产品开发的投入力度。

在企业生产过程中加大了智能化、自动化的投入，制剂包装机器人即将投入使用，进一步降低用工成本，提升竞争优势；同时，改变了丰乐农化过去只生产、经营农药的单一路线，建立种、药、肥一体化的服务模式。

市场倒逼着企业必须转型，而丰乐农化的转型道路可以说是快、准、狠。无论是企业管理、生产经营还是产品研发，丰乐农化都在为适应大环境做出了最大的改变。

“首先，我们藏兵于经销商，让经销商得到实惠，充分调动他们的积极性；其次，产品利润低，企业没法生存，我们开发了一批效果好，附加值高的产品；此外，我们重奖业绩好的业务员，榜样的力量是无穷的。” 丰乐农化总经理胡华海谈自己的战略部署时说，“丰乐今后三年的目标是年销售额做到10个亿。”

作为安徽农药企业代表之一，丰乐农化从未停止过思索与探寻的步伐，始终在用积极而坚定的行动，为企业自身和行业的未来努力着。也正是丰乐农化的努力，为整个农资市场带来了希望。

丰乐农化不仅在卖产品，还在卖服务

为了帮助农民有效降低种粮成本，保障高产高收益，越来越多的行业人士呼吁为农民建立一种更为直接、简便、节约成本的服务模式。“中国的农化企业不仅要卖产品，还要卖服务。” 袁隆平在接受采访时就曾指出，“在服务环节中可以创造更多的利润。”

但对于农资企业来说，要么肥企开发种肥同播技术，要么药企转型“紧盯”新型肥料市场，但困难的是种子无法一同供应，难以真正做到“种、药、肥”一体化服务。

作为上市国企，丰乐种业有“种业第一股”的美誉，而丰乐农化在全国2500多家农药企业中位于百强之列，在新型高效旱地除草剂领域全国领先。依仗这样的实力与背景，丰乐农华充分发挥产业优势，实现资源互补，试点开展了“种药肥一体化”经营服务模式。

目前这一营销模式已在安徽开花结果，首家种药肥一体化加盟经销商日前在安徽天长市扬帆启航！这一年，丰乐农化正是通过“产品+服务”的生产经营模式，在“零增长”的新要求下，赢得了发展空间，同时也为经销商提供了一套财富模式。

展望未来，资源、技术和一体化服务将帮助农资行业实现整合，由农药、化肥、种子等多要素组成的“大农资”体系正在形成，种子、农药、化肥产业的转型影响着整个“大农资”，也让农资企业与经销商之间的合作更加深入、全面。

丰乐农化着力加强供给侧结构性改革

近年来，农药市场出现小年行情，问题不是需求不足，而是供给出了问题，不该生产的农药产品生产太多，有需求的农药产品又供给不足。实现适销对路和供需平衡，是市场经济的基本要求。

农药使用量“零增长”已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺。为响应中央一号文件，丰乐农化着力加强供给侧结构性改革，提高供给体系质量和效率，使种、药、肥供给数量充足、品种和质量契合消费者需要，真正形成结构合理、保障有力的农资产品有效供给。

“从2016年年初开始，我一直都在走访客户，每一次和客户交流都让我得到许多新的东西。”说到供给侧的改革，丰乐农化总经理胡华海谈到，“我们也非常注重技术创新，一直以来都在积极组织技术人员进行技术攻关，降低成本。”胡总还不无得意地讲：“同样的产品，我们的成本比同类厂家低的多，而且三废排放量少。”

丰乐农化定位于超高效、低毒、低残留的化学农药的生产经营，逐步形成以农药剂型产品为基础，原药产品为支柱，新型肥料、种衣剂和精细化工中间体为辅的产品格局。公司现拥有原药产品17个，新型肥料近20个种类，剂型产品近百个，产品涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂、种衣剂、微肥和精细化工中间体。

近年来，丰乐农化经营业绩逐步跨越、发展势头突飞猛进，集团公司已经明确将丰乐农化作为下一步投资发展的重点，给予全方位的支持，加大投入，加速发展。依托丰乐集团平台优势，丰乐农化立志打造中国种、药、肥一体化最优质服务商，为构建新型农业体系做出贡献。

科技创新是丰乐农化的一个显著特征

不久前，国家科技部、财政部、国家税务总局联合发文，批准安徽省科技厅申报的362家企业为《国家高新技术企业》，丰乐农化名列其中。

丰乐农化公司自成立以来，始终把科技创新作为强企之路，将科技创新贯穿于企业生产经营的各个环节。公司现拥有“安徽省级企业技术中心”和“合肥市化学农药工程技术研究中心”两个研发机构，与国内高校院所建立了长期的产学研合作。如今，两个中心与中国科技大学、中国农科院、安徽省农科院等高校院所建立了良好的合作关系。

2000年以来，丰乐农化承担并完成了十多项国家及省、市科技攻关项目，连续7年获得7项省级科技进步一、二等奖，连续4年获得4项省级科技成果奖，连续6年获得6个国家级重点新产品，为农药界罕有。

丰乐农化能有这样的成就和公司各届领导集体都非常重视企业的技术创新与知识产权管理工作有关。

通过丰乐人的努力，目前公司已拥有有效专利二十余项，对公司的主导产品精喹禾灵原药合成各工序技术均申请了专利技术保护，先后获得了安徽省核心专利产业化的资助和安徽省发明专利奖称号。农化公司制剂研发人员结合自己的专长和工作经验，创造性地申请农药制剂复配专利和农药制剂剂型专利，均取得良好的效果，部分已经获得国家知识产权的发明专利授权。

2016年开局之初，农化公司也是捷报频传，在科技创新动力的驱动下和敢为人先战略指导下，为公司的发展注入了不竭的动力。

把丰收的快乐带给农民

这些年，丰乐农化始终将企业、“三农”、社会紧密结合，以高度的使命感和责任感，积极不懈地努力，把丰乐品牌打造成国内竞争力强、影响力大、辐射范围广的“中国领军品牌”，充分发挥了其在农业生产中的先导、示范和推动作用，为社会创造了巨大的财富，给亿万家庭带来了无限的欢乐。

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