二十多年前，从农校毕业后，被分配到乡镇农技站做农技推广员。

初生牛犊不怕虎，梦比天还高。总以为天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，大好的前程在前面招手。刚参加工作，早早到办公室打扫卫生，擦桌子抹板凳，给领导同事沏茶倒水，不怕苦不怕累，业务工作抢着干。就这样任劳任怨地干了两年，也得到了领导同事的认可，都说这小子挺能干，挺实在的。在事业单位混，个人前途很明了：先入党再提干，混个一官半职才算功成名就。不过事实很雄辩地说明：没有靠山没有背景不会投机钻营，即使你拼死命干活，仕途也与你无缘。希望有多大，失望就有多大。日复一日，渐渐地就厌倦了这种上班打扑克，下村蹭酒喝，昏天黑地混日子的生活。后来一个偶然的机缘，下决心辞去了四平八稳的机关生活，来到了千里之外的陌生乡镇，跟着老师做大棚蔬菜技术指导，天天钻大棚研究病虫。再后来新一届领导发展葡萄，又被派驻在葡萄基地蹲了两年。这两年间遇到了三个分管农业的奇葩领导，一个比一个邪恶，真切地体会到什么叫官大一级压死人，什么叫小人得志，什么叫不学无术，什么叫吃喝玩赌，什么叫流氓习气……积压的怨气终于在某一天爆发，老子辞职不干了。

工作可以不要，饭不能不吃。干什么好呢，开个农资店吧，多少还和自己专业沾边。选址在农贸大集上，靠路边租了一间十几平方的小店面，卖点什么东西好呢？思来想去，还有一个远房亲戚在种子公司上班，那就卖种子吧。于是就托了这位亲戚的关系，赊来了一百多块钱的蔬菜种子，放了一挂鞭炮，小店就开业了。赊欠的原因是自己对进什么货，能卖多少心里一点数都没有，实在卖不了也方便调换退货。当时大约是1999年，上班的工资也还是三四百块钱，一百多块钱的菜籽，也能把柜台摆满了。这时候算是摸着石头过河，一脚踏进农资的门槛里来了。做买卖说起来容易，做起来可是难。虽说自己一直行走在庄稼地里，可真刀实枪地开店卖货，这还是大姑娘坐轿头一回。该进什么货不知道，一次进多少量也不知道，横竖都是摸索着来。小店开起来，问题也接踵而至。比如这店的位置有问题——虽说是在集市边上靠着马路，离最近的村子也要有三四里地，大集不是天天有，五天一个集，平时集空里基本没多少人过往，人气不旺。再者说，仓促上马，品种单一，货源不足，缺七少八，即使后来陆续上了些农药，还是捉襟见肘，窘态百出，货不全不挣钱。不时地还有工商税务跑来收钱，除了房租水电费，所剩无几。虽然当初开店的要求不高，陷入这种境地绝对是很尴尬，没有什么前途，也没有钱可图。在维持了一年多后，痛定思痛，在最近的村子里找了间二层楼底靠街的小附房，把门店搬了过来。

新店五米见方，窄窄巴巴地安排下柜台和一张小床，所剩无几。搬进来不久，屋顶房东的卫生间渗漏滴水，请房主维修，房东态度蛮横，拒不修理。忍了一年，房东还要涨租金。无奈只好把店搬到大街对面的一家农户西厢房里，三米宽八米长，一样的逼仄狭小，好在房主人比较老实厚道，打起交道来心情不是那么压抑。虽然后来房租也从八百涨到了一千五，可是生意算是稳定下来了。业务也从单一的蔬菜种子，扩大到玉米种和农药三个类别。店小货少，也不敢一次进很多货，农药很少按箱进，十瓶八瓶的进，都是常用药，敌敌畏、甲胺磷、久效磷、敌百虫、甲基异硫磷、甲托、代森锰锌什么的，一瓶挣个三毛两毛钱；玉米种子那时候卖鲁单50、掖单2号、登海6、9、11号，一斤挣一毛左右，种子也便宜，一两块钱一斤。农大108刚时兴的那年，卖一块五一斤，当季卖了三千多斤，挣了一百五十块。第二年金海五号玉米种上市的时候卖四块一斤，当时感觉已经是天价了，居然还有这么贵的种子。那时候卖农资的一个乡镇也就四五家，玉米种和化肥还是专营，只有种子站和供销社能卖，私人卖还犯法。工商时不时要来开个罚款单子收俩小钱，也是没法子。因为竞争不激烈，也没有批发商下来送货的，只能自己三天两头地骑着两轮摩托车去城里进货。记得有次带了二百斤玉米种，回家的时候骑到半路，货从后座上滑下来，自己又弄不上去，只好托过路人捎信求援，自己坐在路边等了一个多小时。小商小贩，挣口饭吃真是不容易！值得欣慰的是，小生意慢慢有了起色，平均一天也能挣个二十块三十快的，赶上上班挣的工资了。日子就在这种忙碌中度过，辛苦并努力着……

万事开头难，开了头就好办多了。偶然听说政府对面有一家厂房出租，五百多平，临街，可以做门头房，年租金八千。八千，在月工资六七百的年代，相当于一年的工资，说不肉疼是假的，很是犹豫了一阵子，再三考虑后痛下决心，拍板租了。偌大的门头，光卖点种子农药可就空闲大了，只有再增加化肥业务，可是自己对肥料一无所知，无从下手。干脆直接找到县城一家信誉比较好的化肥批发公司，让人家参照当地种植作物把能用到的肥料都拉来些，这样一下子就把店面填满了，一摞摞的肥料，整齐划一，非常壮观。当季正好赶上小麦秋播，一季子卖了六七十吨肥料，一吨毛利一百五六，一下就把房租赚回来了。小麦种子也卖了上万斤，挣了几千块，信心也就有了。关键是这么一折腾，屌丝逆袭，无论是店面规模，还是销货量都堪称当地前三甲。摊子铺开了，买卖做起来就顺手多了。农药码得方方正正，种子摞得一排一垛，化肥更是琳琅满目，货多了，自然声势也就大了，店大招客，客多生利，总算是咸鱼翻身，今非昔比了。梦寐以求的日子就这么突然来了，顺风顺水的农资生意走上了快车道。

　　俗话说，福兮祸所依。买卖好了，销货量就大。销量大了，碰见的事儿就多了起来。都有些啥事呢？咱就挑些有滋味的故事说。看过电视剧《闯关东》的，都记得里面有个情节，朱开山到了东北张罗着开了家酒馆，开业当天就有地头蛇寻衅滋事砸场子。咱这农资生意低眉顺眼地做了几年，在当地也算是小有名气。后来当地坐街的一个姓孙的小痞子，头脑活泛，也盯上了农资，在一条街上也开了一家店。这不有形无形地就有了分一杯羹，争抢买卖的意思。事儿也巧，一天，他村里来了个人，心急火燎地问，打麦子除草剂的药管子没刷用它打了桃树药，不会出啥事吧？毕竟只是些除草剂残留，对桃树影响也不会太大 ，顶多叶子卷卷着难看些，也影响不了产量。就宽那人的心，说没啥大事，不用太担心。没成想，两三天他又来了，说从我这里拿的桃树药出药害了，嫩叶都卷起来了。问我咋办？我说你不是问过我嘛，打麦蒿的药管子直接打的桃树，会出现轻微的卷叶，难看但不妨碍产量。怎么你又把药害推到我的农药上来了呢？没成想，这人却矢口否认用打过麦蒿的药管子打桃树。我又问他，你邻居和你一块拿得一样的桃树药，他的有没有药害？那人却说，我不管别人，反正你得赔我。对这样的翻脸猴子，自然不能妥协，想讹钱门儿都没有。更没想到的，第二天大集人多的时候，他和一群人在我门口拉起来横幅，上书：桃树药害，讨还血债!直接把我店门给堵死了，门口看热闹的一大堆。劝说无效，不得已报警，出警的是他们村的协警，都是老少爷们的，也只是劝诫了几句就走了。就这样闹腾了一上午才走，接着下个集这帮子人故伎重演，又来闹。这还不算完，紧接着农业局来调查，工商局来封店，这事闹得够大发了。通过找人疏通关系才知道，有人实名举报，举报人就是前面我说到的那个同一条街上开农资店的姓孙的那小子，他才是幕后指使人，这些堵门来闹事的，都是他煽动起来的，意图弄臭我，败坏我的名声。后来这小子就直接跳出来，开着车四处去附近的村子里造谣说我卖得药把人家桃树打坏了，云云。这煽风点火造谣生事的阴毒招数还挺好使，不少农户听信了谗言，跑到他那里去买药了，这件事足足影响了我两年的生意。强龙难压地头蛇，虎落平原被犬欺，这口恶气实在不吐不快！

　　还有一件事，闹得也挺大。某村里一位很喜欢咬文嚼字卖弄斯文的老头买了我几包玉米种子，到了快秋收的时候打电话找我，让我到他地里看看。放下电话，不敢怠慢。火速赶到他家玉米地里。这老人家开口说了，你看我这几亩地种你家玉米种，棒子这么小，还有不少玉米秸被虫子咬断了，你这种子有问题！我说，大爷，你家种的是正规种子，没有问题，棒子小不是问题，招虫子也不是问题，气候原因造成的。老头生气了，问我赔不赔？我堆着笑脸回答实在没有理由赔。见我不妥协，老头说了，不赔你就等着瞧。当时以为老头说的是气话，没料到，麻烦真得就找上头来了。上级市里专门弄了个专案组来调查了，农业执法，工商所又轻车熟路跑到店里来，查这查那。最要命的，老头居然带领着电视台记者雄赳赳气昂昂前来兴师问罪，在黑洞洞的摄影机镜头下，一副苦大仇深的样子，痛诉受害家史。很快这篇新闻采访就在电视上播出了，俺家店面也跟着出了回风头，一下子称为街谈巷议的热点。这阵势来头可真不小，气势汹汹。情急之下，赶紧打听，原来这位老先生也不简单，曾经当过老师，桃李满天下，这老先生一怒之下，找到了几个得意门生，发动了这场声势浩大的讨伐战争。好在调查来调查去，实在不能在玉米种子质量上挑出什么毛病来，结局是被主管部门责成出具书面陈述报告，交差了事。谁知道，这事还没算完。第二年秋天突然又接到了农业局执法大队的电话，说有人投诉我卖的玉米种子不长棵，不结棒。赶紧问谁报的案？回答说还是去年那老头。老头把上年剩下的玉米种子全种成了春茬，正赶上粗缩病爆发，玉米长成了万年青。老人家新仇旧恨涌上心头，岂能让俺消停！幸运的是，这种子可不是我推荐给他春播的，我没有责任。后来把老头恨得不行，一直扬言要去法院告我，再后来就不了了之了。

　　上面只是拣着两件剧情精彩的故事回放，情节类似的故事可以说上一千零一夜。至于如何被赊欠折磨，如何处理其它农资纠纷，就不再赘述，说多了都是泪！

说实在的，做农资， 苦点累点都不怕。这些年来农忙时节，披星戴月凌晨送肥到地头的力没少出过，累并满足着。老话说的很对：人无千日好，花无百日红，十年河东，十年河西。刚开始摸索着做农资的时候，供销社刚刚解体，做农资买卖的人还不多。一晃这十多年就过去了，各种形式卖农资的遍地开花，一个小村子卖肥的就能有三四家，农资生意已经全面饱和。厂家越来越多，零售店越来越多，土地越来越少，典型的狼多肉少，可狼还在继续增加。一碗粥分十家，谁也吃不饱。再加上去年闹腾得红红火火的农资电商出来搅局，传统农资店的日子越来越不好过，货卖的越来越少，利润越来越薄，危机四伏，凶相环生。雪上加霜的是去年水果市场一路滞销，今年玉米价格直线下滑，农民种地不挣钱，甚至倒贴。种地赔钱就要撂荒，城门失火殃及池鱼，农资自然不能独善其身。就算撂荒的土地被流转到农场主手里，规模化的农业对传统农资零售也会是严酷的拷问：你拿什么来服务大户？资金，技术，还是装备？根植于小农时代的农资零售，能否承载现代农业之重？路漫漫修远兮，苦苦上下而求索。未来农资路，究竟在何方？