回想最开始做农资，感觉好遥远，又好象是在眼前，零七年的时候，元宵节一过，年味还未散尽，就开始了农资的差旅生涯。之前从未长久地出过远门，何况正是娇妻幼子在侧的时候。

　　三个人，一台车，白天做开发，晚上到村里放电影宣传，市场一呆就是四五十天，我还是提前回去的，剩下俩还继续在市场上。这算是一段颇漫长而深刻的记忆，漫长煎熬但还算安逸，毕竟人多，毕竟还有车子，吃的也丰盛，差旅费用足，客户还时常宴请，所以我理所当然的长了十斤。搞农资的有胖子吗？有的，而且还很多，估计你就是，或者你身边就有。

　　心宽方能体胖，不能顶风抗压做不了农资，当然，不心宽也做不了农资。产能、品控、配方、业绩、方案、赊销、贷款……有关农资行业链上的种种，一个农资人，没有一颗有宽度的大心脏，行吗？！

　　好多人做过农资之后会产生徬徨和依恋，徬徨可能是除了农资自己还能做什么?依恋是发现自己还是回到农资行业比较顺手和顺心。有没有转行成功的，有的，我知道有的厂家的老板转身去做了观光农业，有的经销商跨界进入电子行业，有的业务员跳槽成了白领或者考上了公务员，而我（们），依然还是那个执拗的农资人。

　　十年前进入的那个企业，我在那里做了没多久，一个原因是没有正经的市场分配给我，当时是有干劲去开拓的，但机遇也是蒙着脸和我擦肩而过了，之所以说蒙着脸是后来一个老业务员和我说的，当时他操着一口纯正的胶东口音同我说：你啊，你这个点儿不正！，后来就说其实是刚好有一块区域的业务员辞职了，而开始是决定让我去接的，但结果有人活动了一下关系就把那人安排上了，所以他才说这是“点儿不正”！在我离开那个公司的时候公司的老总也提到过这个事情，说当时应该让我去接云云。这倒是没有什么大挂碍的事情，估计就是当时还没有融入到公司的团队和企业文化当中去，所以才会有这样的擦肩而过，一切个人的不足和懈怠，综合到时下的诸多情况，都会是一次理所应当的失败。现在回过头来看，我更认为是自己当时没适应工作、没适应公司、没适应环境。

　　一个公司有一个公司的模式，一个公司有一个公司的企业文化，所以每个公司出来的业务员的气质就不一样，业务做了多年见的同行也就多了。你可能就看到有张扬的、有内敛的、有敦厚的、有油滑的，这应该是与公司的气质是吻合的。自信、沉稳、张弛有力，是我所欣赏的气质，虽然我做不到，但我努力参照着去做呢。

　　说两个我业务中的小故事，不是心灵鸡汤，鸡汤是好东西，但不对症的话也不是多好的补药，充其量不过是一碗碳水化合物。我一向不主张对销售方法技巧的的生搬硬套，即便是有时候对别的新人讲销售，我也是海阔天空地聊天，像说评书，可能是包袱也可能有荤段子，反正你就听呗，如同肥料，撒是撒上了，但吸收发散利用是关键，每个人有每个人不同的性格与思维模式，每个市场有每个市场不同的情况，这是不是又好象是“配方施肥”了？好了，野马跑得太远了，说故事，业务中的小故事。

　　我后来换公司后的第一个客户，去年的时候我还专程去过一次，当时他们俩口子用了大约三十秒的时间回忆起我来，毕竟有将近十年没有见面。记得当时去过了几次，一直拒绝，但我判断他是会做的客户，也没有别的办法，只能多跑几次反复沟通，一趟、两趟、三趟，我一直称呼他王哥，王哥是个实在人，就和我说了实话：我明天把你嫂子从家拉来，你要是能说动她，我就进货。第二天，王哥把媳妇儿从家里拉到门市部，我们坐在炕沿上拉了有半个小时的呱，嫂子点头同意，进了八吨货，这是当时开发出来的第一个客户，虽然不容易，但感觉人家对自己的支持，就像一股拉升自己的力量，感动而提气。

　　可惜的是，在这个公司也没做长久，离职了。业务员离职当然不能把原因都归结在价格高、产品差、老板抠上面，有想过找自己的原因吗？但其实我又是一个短视的人，只能看到眼前的自己能看得见、摸得准的东西，公司规定的这几十天内没能开发出足够保证业绩的客户来，往后的费用就是自己负担了。当时总共开发了三个客户，发了四十多吨货，没有达标，感觉拿着自己的钱去跑市场是不太靠谱的事情，所以还是决定离开。花着自己的钱跑市场的业务员有没有，有，没有最坑只能更坑，我们在抱怨出差补贴不够花的时候，其实真有相当一部分业务员的是花着自己的费用来跑市场搞开发的，“人都是逼出来的”，做业务，好多人，好多时候，都是有着置之死地而死生的决绝与悲壮的。陌生的城市、陌生的市场、陌生的客户，我承认我第一次去到几千里地的省份，除了看到的陌生，内心是无助的，这些内心的情愫，交织在每一天的衣食住行里面。

　　在这之后，就到了现在的公司，到现在也有七八年之久了，也是从陌生到熟悉乃至眷恋亲切，从无助到熟悉到闲庭信步，业绩的增长与个人的历练交相呼应，好吧，开始上面说的第二个故事。这个故事里的客户是做得比较成功的，我刚接手市场的时候在县城匆匆见过一面，还是晚上在他的车里面，当时卖得也不多，他主要做的还是同行某知名厂家的产品。后来又去拜访他，他已经将公司开在了省会城市，我在县城住下等他，次日上午他从省城赶过来。到宾馆去接我，我发现他的车胎瘪了，就告诉了他，他说：难怪从家走开车就熄火了几次，觉得有些不对劲。我问：有备胎吗？说有，但他从来没弄过，眼前又没有修车的铺子。我说我来吧，我会换，于是打开后备厢，拿出备胎，简易千斤顶，扳手，所幸我有一膀子力气，而且还真换过一次，钻到车底下，还算是顺利的就给换上了，车子很顺利的上道了，我们的合作也就很顺利的上道了，那以后公司的产品也都是客户全力在推广的，每年都有相当不错的销量。我珍视在市场开发过程当中所带给客户的点点滴滴的感受，不管是从言谈着装还是推门关门的细节，不管客户的态度如何。当然我们在业务过程中，我们可能遇到各种各样的客户，好的可能会热情接待，不管做与不做，平淡的可能会委婉的拒绝，恶劣的可能会直接把你的资料和名片扔到一边，我们不可能以自己的眼光去过分苛求每一个客户，毕竟客户每天见好多的类似我们的业务员，换做是你你不烦？业务开发的前中后各个时间，我觉得最重要的就是理解，是换位思考，重视客户在你市场中的重要性，“忽视”客户在你洽谈过程当中可能表现出的令你心底不如意的态度，展现出我们的个人素质来引燃他对产品的重视和兴趣。再跟一个小故事吧，算是半个，曾经到一个比较具规模的公司推销，老总很客气地拒绝了，原因是量不大，再一个也有类似的产品了，“喝茶可以，业务就免谈了”，这就原话，并且泡了茶，咱又不能拂袖而出，只能硬着头皮坐下来喝茶，结果三杯茶一通闲话，给介绍了一个客户，并且说：你就说我让你去找他的他一定会做。这也是原话，结果，诚如所言。业务的成功与否，也许真的在你是否真拼尽了全力、坚持到最后一刻，虽然可能你并不心甘情愿地说去拼和坚持。

　　桃李春风一壶酒，江湖夜雨十年灯。十年，足以让一个幼儿长成一个英俊的少年，十年，足以让一棵树苗笔直参天，十年，足以让一头的棱角变得懂规矩知方圆。没事的时候我是喜欢唱两首的，据别人说我唱得还不错，诗言志，歌表心，唱歌不在于彪多高的音，而是能将感情蕴含于其中发乎于其心，那才有歌者泣听者悲的共鸣。所以，当回首过往，再唱起那首《十年》又是不是有不一样的情怀？农资，十年之前我不认识你，你不属于我，而十年之后，农资，你是我一生的事业。

匆忙草就，谨以此文贺191十年并回顾自己的农资十年。