在191上看到以《十年，农资梦》为主题，介绍农资人的成长历程的故事，我思考了一个月的时间，是的，整整一个月，或许我还不够资格说十年，但是我属于千千万万农资人中的一员，我要把我的故事分享给大家，让191见证我的成长！

　　农校毕业后一直四处漂泊，12年的春天与老公相识，相遇在一家肥料公司，做业务员，当时整天出差在外，彼此渴望成功的两颗心走到了一起，他说：“我们自己开家农资店吧！”开家农资店是我梦寐以求的事，就这样一拍即合跟他回老家了。

　　农资界，我们俩应该是创业开始投资最少的，回家的时候他揣着公司刚分的3000块钱工资把自家小东屋偏房简单装饰了一下当做门头房。双方父母都不看好我们俩，他妈妈背着他爸爸给了我们3000块钱作为我们的创业资金，当时他家里人想：反正能干就干，干不下去也就损失3000块钱。

　　拿着3000块钱求爷爷告奶奶，肥料找了好几家，都说：“便宜卖给你，我们不铺货！”遭了不少白眼，遇到一个做农药批发的老板，给我们铺了4万块钱的农药。进不来肥料只有农药没法干啊，我们继续求爷爷告奶奶地联系肥料品牌，偶然的机会碰到了一个品牌，答应给我们铺两吨货，卖完就得给钱。就这样，开业了。

　　按我们这里的风俗，开业是挺隆重的事，一般搞活动、请客、卖货，因为没有资金没有人脉，当天只有七八个人，还是碰到谁叫谁，吃饭花了300块钱，还没钱付。年底人家来要账了，很惭愧，拿不出钱，第二年春天才把开业吃饭花的钱还给人家……开业7天卖了21块钱，都想要放弃了，当时的境遇可想而知。屋漏偏逢连夜雨，这话在我们身上体现的淋漓尽致，12年的夏天，下雨特别频繁，家里的老房子失修多年，屋外下大雨屋里下小雨，晚上下雨都不敢睡觉，生怕下大雨把房子泡塌了把货全部砸在里边，现在想想不知道当初是怎么过来的，说起来都心酸。做生意没有资金寸步难行，下一步我们要迈出的步子是：借钱！首先想到银行贷款，每条政策我们都不符合，贷款下不来，只能找亲朋好友借。先给亲戚借，打了几个电话都不肯借，觉得我们还是毛头小孩，做事情自不量力，怕钱打水漂了。没有办法，又跟朋友借，我们这个年龄的孩子自己生存都很不容易了，哪有闲钱借给我们呐！这个同学挤挤借给我们300，那个朋友拼拼借给我们500，最多的借给我们2000，借了不到5000块钱，手里好歹有了这些钱，开始寻找突破口。

　　我们的店靠街邻集，找了一个赶集人多的天免费分杀虫剂，把自家喷雾器拿来喷上我们的店名就可以免费领10元一包的杀虫剂，当天分了50多包，这个钱由我们自己出，心疼啊，但是没有办法，为了打市场。我们抓住市场又接着搞了一次大型促销，某进口公司10元一包的杀虫剂免费赠，当天买10赠2，复合肥买10赠2，有机肥买10赠3，一天下来营业额达到18000，激动得我俩一晚没合眼。兴奋之后恢复理智，细算了一下当天赠送农药80多包，加上赠品，吃饭各种花销，不但没有挣钱反倒贴了好几百块钱，因为肥料也是赔钱出的货。但也是这两次宣传起到了作用，知道我们用心卖好产品，给我们的店开始慢慢积累了人气。

　　新的问题又摆在我们面前，稀稀散散的品种满足不了客户的需求，好的品牌没有钱进不了门，人家进肥料都是成吨成吨进，我们是一袋一袋进，曾经有个铁杆会员来我家买肥料要6袋肥料喂姜，我一个品种拿不出6袋肥，只好一样一袋，6袋肥5个样；还有一个会员要15袋肥，用我家的小车拉了3趟，油钱都赚不出来。现在想起这些事情觉得既好笑又心酸。

　　当我们沉浸在不断进步的喜悦中时，问题又来了，同行见我们开始有点起色，不得了了，拿我家卖的产品砸价，我进货173，卖180，他就在我附近卖170，当有人给我反应时我都不相信，之后被我有力地回击了，从此他再也不敢在我附近招摇。还有一次一个农户拿着自己草莓到我店，说我给他打出药害来了，让我给他赔损失，真是冤枉啊，打的全是叶面肥怎么会出药害？我亲自到他家地里跑看草莓的长势，凭借我以前的经验应该是伤根了。后经证实是他自己冲施了别人的水冲肥含激素多了，我给他开的叶面肥正好调节了这个问题，对比打我家药的比没打的长势明显好很多。“柿子软了谁也想捏”，这话一点也不假，看你软弱都想欺负你一下。经历的挫折多了，想要变强大的欲望就越强烈，觉得我们需要一辆配货车了，当时手里只有4000块钱，新车买不起只能买二手车了。借了两万块钱买了一辆货车开始了新的奋斗。客户要货随时配送，自己充当装卸工能省下装卸费跟运费，在源头上能省下几块钱的价格竞争优势。那时候不舍得花钱，干活再累再苦也不舍得在外边下馆子吃饭，为了省下那几十块钱。不知不觉一年结束了，盘点了一下货不但没赚钱还折了1万多。从没听说卖农资的能折本，但是我俩第一年干，确确实实折本了——置办的东西太多了，还有家庭乱七八糟的开支。我们这是露天种植作物，冬天是个休息的季节，眼瞅着账上5000块钱，靠这些钱度过冬天的日子。最害怕的就是经销商上门要钱，那滋味好难受，真恨不得有个老鼠洞钻进去。我俩开始找活干，他出去找出租的活，状况好的话能有活干，一个月下来扣除油费赚不了几块钱，我也是从各方面获取信息找临时工，干过服务员、发过传单，但都没赚到钱。

　　转眼第二年开始了，我想去上班让他自己一个人干，犹豫了好久。人的运气不可能一直那么坏，遇到了我们生命中的贵人，一个在我们本地做农资生意风声云起的人，看我们年轻有干劲，让我们需要什么货随时去他家拉，有钱就给，没钱等卖完货给也行，就这样借助他的力量我们抓到了好几个大品牌给我们带来了不少客户。平日里几乎所有的时间都在田间地头，年经毕竟经验少，得抱着多学习的态度，就这样现学现卖一步一步走，积累了不少客户，冬天没闲着，搞了冬储订购了40多吨肥料。

　　第三年头我们还上了所有的债务，生意慢慢地步入正轨，客流量最多的时候一天能达到40几个，经常能接到农户的电话：“来我家看看我的大姜得了什么病！”“给我送来3亩地喂草莓的肥料！”“我家的果树该喂肥了，你给我配个肥料吧！”农户都知道我懂技术，重服务，利润放得低，几乎都跟我玩现款。年底跟同行聊天说起来，个个外边还有好几十万的账没要上来，而我家只有一个农户欠款344元，家里实在是困难没忍心要。高兴得不得了，没有欠款这一年就是赚钱的，定购了50箱酒分给消费7000元以上的客户，作为对老客户的回馈。

　　冬天我们利用空闲时间把门面扩大了。

　　15年的春天，我们做梦都没有想到能收到10万块钱的预收款，这个5000，那个3000，真的很感动，很感动，这是对我们无言的信任。其中还有农户帮着我们说话：“卖完姜别把钱存银行了，放在新科技吧！他俩孩子做的挺难的，但对咱挺用心，咱们帮帮他们，他们也亏不着咱们，给的优惠比银行那点利息高好几倍呢！”虽然15年的上半年日子还过得去，但15年的下半年经历了农资届的冬天，大姜不值钱，地里都不舍得投资了，销量一路下滑。冬天寒风刺骨，老公每天7点出门，晚上10点以后才到家，带着政策去跑农户，根本顾不上吃饭，一天一顿经常。儿子也是在这时候降生，月子我也不顾得坐了，一边照顾孩子一边操持着家里的一切，就在这种情形之下，冬天的一个月我们依然创造了20万的营业额外加10万块的预收款。付出给了我们回报，无论利润多少，为我们2016年的生意奠定了基础。

　　2016年，依然是农资行业的寒冬，对我们来说也是巨大的考验，转瞬即逝可能就会被市场淘汰。今年我们的原则是：做好服务，低投入高产出。购进多种机器，做肥料农药机械一体化，降低成本，减小利润。用预收款打好冬储的货，微利销售。不求扩大客户群体，只求服务好现有客户，做到来一个服务好一个，来一个就是我们的忠诚客户！

　　“实实在在做人，踏踏实实做事”这个信念一直支撑我们走到今天，虽然我们做的不是最做好的，但是我可以很自信地说我们是最坚强的，创造了当今时代3000元起家干农资的奇迹。伴随着农资电商的兴起，期望能与电商结缘，让自己做大、做强,让那些曾经瞧不起我们的人对我们刮目相看，把那些阻碍我们前进的人当成我们成长的基石！过去，再见！一切才刚刚开始！

写在后面的话：

回忆起自己当初创业，很心酸的，有汗水，有泪水，有满腹的委屈，还好我走过来了，走过艰难的路程迎接我的是欢声和笑语！再次告诫创业者们：一定要想清楚自己适合做什么，问问自己有没有毅力坚持度过困难，权衡术业在自己从事的领域精不精！2016，加油！

最后感谢191农资人提供这个平台分享我的故事！