混迹农资江湖十数载，没有创造什么奇迹，也没有留下什么传说，平平常常，笑看风云。难得191农资人这个平台为我等小人物提供了这个机会交流心得，分享心情，很赞。所谓“往者不可谏，来者犹可追”，不求这些文字有什么意义，只是想做个纪念，老了拿来下酒。

　　企业与个人

　　人生天地之间，人的发展和成长，多少都要受到时代的裹挟，你的种种选择与成长的环境和生活的时代息息相关。1997年大学毕业走向社会，幸运地搭上大学生就业有分配的末班车。和大多数同龄人一样，有一种到外面世界看看的冲动。毕业后，我没有回到自己的家乡，而是选择“海漂”，来到祖国的第三大岛屿——崇明岛，从此开始了我的农人生涯。所以作出这个选择，一来主修农学专业，到农场工作十分对口；二来生在农村，长在农村，对于土地和土地上的人与物有种莫名其妙的感情，而且农场是国家的，工作可以说是铁饭碗。农场的主要工作是负责技术，协助大队长管理2000亩土地的农业生产。冬种麦子，夏种稻，或者冬种麦子，夏种大豆和玉米。日复一日，年复一年。生活是单调和枯燥的，我终于没有耐住寂寞，三年以后，我选择了在跨世纪的2000年离开了农场，走上了农资销售的道路。

　　离开崇明岛到上海市区，首先要解决的是住宿问题，只能投奔早前离开农场朋友。到现在朋友聚会时，我们还常常提起当时群租的情形，13个人蜗居在一个3房1厅的房子里（现在上海群租是打击的对象，从这个意义上来说，我还是幸运的，呵呵），吃饭凑份子，安排值日生，有点后学生时代的意思。吃住解决了，重要的事情是投递简历，那时候可不像现在这么方便，只能通过写信的方式给意向公司，或者直接到人才交流会投递简历，然后默默的等待回信，没有传呼更没有手机。经过几个月等待，终于找到一份工作——农药销售助理，从此走上农资销售的道路， 15年的农资人生活，简单、重复，没有太多的丰功伟绩。经历了三两家公司，认识了各类农资产品，结识了一些江湖朋友，过着平常的生活。谈不上阅人无数，经验丰富，只是有少许的感悟。外企与内企，国企与民企哪家强？我的回答是自己强大才是根本！外企有合并，内企有关张，谁比谁强多少？如果你开始工作就进入了一个伟大的公司，那么我恭喜你，但也要提醒你，你要时刻和公司的成长保持一致，否则还是会别淘汰。如果你的成长速度超过了公司的成长，那你多了很多选择。在企业里做，我给后来者的建议是认真选择，一旦决定就要坚持。假如你在一个公司坚持做了10年、20年，公司的规模由年度销售千万元发展到亿万元、百亿，那是件多么美好的事情啊！不要像我一样频繁地换工作，到头来两手空空。其实，每个企业都有自己的文化，在外面看到只是光鲜的一面，进去了都一样要干活，没有企业养闲人。说白了，企业的大小，不重要。重要的是你在企业扮演什么角色，承担了多少责任。

　　逐利与情怀

　　这个时代评价人如何成功，最终总是要落到两点上：金钱和权利。这个标准是单一的、世俗的，但评价标准的是与非没有何意义，惟有适应它。要想使自己的价值最大化，那最好的路径是自己干，我也曾经认可这个观点，并且付出行动。2006年3个朋友在一顿小酒之后决定自己搞农资批发。说干就干，和大的农资公司谈挂靠、找仓库、买货车；联系厂家，谈代理；联系下家，谈铺货。发货、收款；进货、退货。整天忙忙碌碌，几年下来，账面是赢利的，可是现金在哪里啊？到最后落得一仓库的货物，合伙人也是各奔前程。关于合伙干农资这件事我有一些想法：一，首先大家的价值观要一致。我想重点推广一些产品，做单品上量的事情，用销售量来获得厂家的更多优惠政策，用1—2年时间来做这个事情，而合伙人认为那太费时间了，不如走别人老路。店里要什么，咱们给什么。用户需求什么，咱们就去找什么。要知道现在农资经营者和用户有时候是很任性的哦。过度迁就他们，对于双方都没有好处。地下虫严重，含有高毒农药成分的颗粒剂效果明显，店里愿意卖，用户愿意用，看来很好的生意。可是，这些产品终究是不正规的，要出问题的。这是政府监管的重点，所谓“高压线”，碰不得。我觉得每个农资人也应该坚守这个底线。用户说，我家的黄瓜弯的，豇豆是短的，有没有什么药可以拉直拉长啊，好的我给你弄，这些产品多底有多少作用，或许更多的是心理安慰剂的作用吧？销售这些产品时候，什么情怀、操守已经掉地上了。其次，精通农业技术这点很重要。做农资，靠产品差价和信息不对等来挣钱的日子已经过去。用户需要更多的技术支持，种植模式和结构也在不断改变，要加强技术学习。干一行就要专一行，无论是自己干还是在企业内做这是根本。有人说销售的达成有50%来自双方的友谊，尤其在农资产品同质化，产能严重过剩的年头，这个比例或者还要高。但不要因为这个而放弃对于技术的追求。所谓人在江湖飘，总得会两招吧。第三，正规。这个两个字可上让我付出了很大的代价。2008年，奥运年，我的货车被路政给查了，车上两件敌敌畏，被认定为易燃品，需要危险品运输证，而我们什么证件也没有。当时开出的罚单是6万元哦，车子别扣，前后折腾了一个礼拜才处理好，可谓受到损失很大啊。别怪自己运气不好，上海天天有车违章，为什么单单抓我。不要怨任何人，只能自己反省，在决定做一件事情前有没有想清楚，考虑周全。做正规的产品，正规经营才能走远。人在农资圈也好，在别的圈也罢，说穿了都是讨生活，但生活除了眼前的苟且，还要有别的吧。

　　理想与现实

　　一个奔向知天命年纪的人来说，谈理想会不会有点可笑，那也请您默默地笑。别说我太理想如同不要评价农民太现实一样。农产品不值钱，农民减少农资投入你说农民现实；生物农药对环境友好，国家大力提倡，可农民不愿意用，一来生物农药效果慢，二价格高，成本大，你说农民现实。所以说，有钱人不知道穷人的难，高层人不懂得基层人的苦，不要妄加评议。这些年，我们的农业高速的发展，人，对于农业干预可谓无所不能。南方的植物咱北方也可以有，你可以在北京上海看到原本生长于南方的香蕉、木瓜等等。北方的樱桃南方也可以有。请问咱们有考虑植物的感受吗？全球有1/3的农药肥料用在我们的国土上，而我们的耕地面积只有全球的1/10。咱们可爱的大地正在经受种种的磨难，肥料农药污染了土壤和水源，农业生产的废弃物随处可见。我们还能回到从前的青山绿水吗？我国农产品出口遇到阻碍，高产量，低品质，只能在国内销售，谁之过？我们是不是走的太匆忙，来不及思考。我不知道是不是做农资时间长了，还是自己年纪上去了，时不时总要想这些问题。农业或者说我这样一个农资人该考虑回归了！春天播种，秋天收获。闲看庭前花开花落，慢慢生活呢？

　　中国现代农业是“石化”农业，这些年我们向土壤投入了太多的化学物质，由此造成的农业问题已经不可回避。有些有钱人或者说有识之士已经走上了农业改造的道路，做有机农业，自然农业，但他们的路走得十分艰辛。目前国内搞有机农业生产的有多少赢利的，一来国人诚信度念人怀疑，二生产技术支撑度不够。这条路注定不平坦，韩国自然农业研究所长赵汉圭用了40年来研究和推广自然农法。顺应自然，尊重自然，小心对待植物和动物，不要过分索取。

作为一个农资人，销售农药的，思考这些问题或许跑偏了，也或许没有意义，但这又有什么关系。不要做任何事情都去考虑他的意义，那样获得真的太累了。算了，就写到这儿吧，又少卖几吨农药了