不厌青春美，韶华已十年！

　　自踏上农资人这条坎坎坷坷坷的路，我已不再回头。

　　笑过哭过、痛过喜过、恨过爱过、丢失过、得到过、激动过幸福过……但更多的是一种坚强。是一种叫做幸福的力量让我在田野里奔跑，摔倒、冲刺、厮杀、不断蹒跚向前。在梦想与践行、坚持与守望、痛苦与迷茫的艰难历程中，当农民朋友们丰收的喜悦浮现在我的眼前时，我由衷地感到格外开心，能做给别人带来幸福和快乐的事，是对我心灵莫大的慰藉！

　　有人说：做农资是一种进取与拼搏的融合；

　　也有人说：做农资是各种矛盾与矜持的包容；

　　还有人说：做农资是一种激情中的共鸣，孤独中的狂欢；

　　更有人说：做农资是一种竞争中的合作，合作中的竞争……

　　但我更多地认为做农资是一个被无数人共同深怀，并愿为之付出的梦想；是一种为了梦想而在努力中的坚守！

　　一、“优胜劣汰，适者生存”，让自己“剩下来”也是一种了不起的成功：

　　94年我从异地回到久别的故乡，在一家茶厂做技术员和成本会计。至96年底茶厂破产以后，我一直赋闲在家，生活拮据。97年春我随叔父“下海”，去了兴隆和沐扶等地，贩卖苕秧、鲜果和小生鲜菜，初涉商品流通领域。因为看到市场上的鲜菇好卖，97年底我在家鼓捣起食用菌的人工代料栽培。由于时运不济，行情陡然逆袭，大部分鲜菇滞销烂掉，这个行业就此作罢。98年至99年春在朋友阿朱的帮助下，我另起炉灶干劲十足地开起了“砖瓦厂”。初期的收入还不错，随着规模的扩大、管理上的漏洞，我最终还是以失败而告终。几年下来，我不但饱尝了从商的艰辛，而且还负债累累。以当时“万元户”的标准衡量，我是“几万元户”（负债）。

　　巴尔扎克有句耐人寻味的名言：一个商人如果不想到破产或失败，就如同一个将军永远不准备吃败仗，只能算半个商人，是一个不成功的商人。在残酷的商战中，从天堂掉到地狱是很正常的事！

　　因为我在家里排行老大，兄弟们都还在念书，需要学费和生活上的开销，父母也都是老实巴交的传统农民。迫于生活上的压力，99年冬我进入农资行业。

　　当时的农资经营主体是“一主二副制”：供销社是农资经营的主体，农技站、植保站、种子技术推广站及各农资生产企业设立的专销经营点是铺助的农资销售渠道，禁止个人经营农资。但也有信息表明：国家对农资流通经营管理将逐步放开，由“直接计划管理”改为“间接管理”，允许具备条件的各种组织、农业专业合作社和个体工商户等市场主体进入流通渠道参与经营，公平竞争，充分发挥市场的配置作用，逐渐实行农资“市场化”。

　　“选择比努力更重要！”

　　因为资金不足，我把经营店面选在房租比较低廉的街头。后又几易其址才稳定在街镇的中心。后来的事实证明：当初的选址是一个致命的错误。因为一项事业的成功，离不开天时、地利、人和这三个客观条件。经商同样也离不开地利，地点好是创业成功的重要保障。古话说“借地生财”“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”大概都是强调的地理位置对于经商的重要作用吧。

　　“人脉即钱脉”。

　　在刚刚进入农资行业的时侯，很多用户对于我及产品、技术推广都是处于高度戒备状态。因为在信息不发达的山区，农户的“农本和守旧”心理突出。农户老是用自己过去的经验与现在的事物作比较，自己没有经历过的事或物，一般是很难让他们相信和接受的。而对于他们自己已掌握的一些落后的生产技术或陈规陋习，总是有一种不愿轻易抛弃的心理。这种固守习惯、排斥新技术、新产品的心理，就成了我新技术、新产品推广的直接阻力。

　　所以初期在对待客户的态度上我也是十分不合格的，特别是遇到那种“不可理喻”的客户，态度更是不敢恭维。后来转念一想，这不对啊？如果我不能对我的客户充满爱心，客户又怎么会对我充满爱心呢？又怎么会来购买我的产品呢？又怎么会替我宣传呢？如何搞定农户的这种“农本和守旧心理”，结识和增加“人脉”就成了我在市场上的第一突破口。

　　自然界的法则是 “优胜劣汰”，其实有时也不尽如此。一个弱者只要找到了自己的“生态位置”，不放弃“活着的权利”和快乐，照样可以活出精彩。

　　为了生存，我始终坚持在同行中不树敌、不挑衅、不招摇，隐藏锋芒，谨小慎微，“山寨式”地生存，避开各种可能发生的危机。在远大的目标面前，我更在乎当下。因为我知道，只有把眼前的事情做好了，才能生存。而只要生存下来了，也就是把未来做好了。所以超出我能力范围的事我从不做。靠着“熬”的坚持，靠着踏踏实实地埋头苦干，在各种危机与风险中我“剩下来”了。

　　剩下即活着，活着就是胜利。这个世界上最痛苦的是坚持，最快乐的也是坚持。

　　二、与其说是艰辛，不如说是疯狂：

　　“技术员同志，我还以为您不会来了，没想到一个电话，您还真的来了。”这位老农原是一位煤厂下岗工人，后来回乡种了几亩农田，没想到水稻在生长旺盛季节，出现了“坐蔸”，急得他团团转。无意中看到了别人给他的一张“农技服务联系卡”，于是，抱着试试看的态度打了电话，没想到“技术员”还真到场了，感动得老农热泪盈眶。

　　其实，象这样的求助电话，我那时每天都会有，而且不少。这只是我服务过程中的一个片段而已。

　　种子离不开土壤，搞农业技术的人事业离不开农民和土地。在长期与农民打交道的过程中，一份难解的“恋农情结”已深深地融入了我的生命，农户的问题必须有求必应。

　　为了做好技术入户指导，我坚持“人勤”“口勤”“腿勤”。摩托车、笔记本、相机、雨具和长统靴成了我出门时必带的“五件套”。在没有节假日的工作状态下，我带上方便面，骑着摩托车，走村串户访问农户，了解农户的基本情况：有几口人、门牌号、文化程度、劳动力情况、家庭住址、承包土地面积、主栽品种、联系方式等；实地察看田间地头，询问他们在生产当中遇到了什么难题？能当时解决的，就现场分析解释，让他们明白道理；解决不了的我就用相机把植物的病虫害症状拍下来，请教专家老师（那时没有电脑，所以不能查资料），然后将信息传递给农户，使问题及时得到解决。

　　通过与农户的沟通，我了解到了农户的生产现状和存在的问题，然后记录在《备忘录》上。回家以后，根据不同情况拟定《技术指导方案》，以便实地指导和核查时，面对农户的提问，我能做到心中有数。

　　由于方法到位、措施有力，在我的亲自指导下，很多农户面对面，手把手地完成了从种到收的“全程”技术操作规程。购买的产品使用效果也十分明显。大家为我的敬业精神所感动，纷纷到我的门店咨询产品和服务，人气陡增。后来我自己总计：每年进村入户进行植保技术指导和技术咨询的时间都保持在200天以上，观察和治疗农作物病例不计其数，跑遍了全镇所有村组，足迹遍及村落的田间地头。

　　说实话在走近农民贴近农户，为他们热情进行技术服务地过程，也是我长知识、强业务、提高服务能力的过程，也是对自己的一种锤炼和一种提升。

　　三，精准试验示范，破解“从众”难题：

　　农业的生产和经营者受诸多因素的影响和制约，加之规模小、底子薄、后劲不足等农业的脆弱性，致使农民形成了一种求稳怕乱的心理，对采用新技术，使用新产品总是谨小慎微。

　　多数农户没有看书的习惯，这就造就了他们获得知识和技能的第一途径，就是照着别人的样子去“模仿”。所以我认为做试验示范田就给了他们一个直观的“范本”，用事实去说服他们。毕竞在当时的农村，很多人是看见了才相信，只有少数人是相信了才看见。用试验示范招揽用户，就是很好的“无声宣传员”，可以迅速发挥以点代面的辐射效用，打消“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑。

　　十年来，通过试验示范，我积累了许多第一手资料，为农民推广和示范了一大批优质、高效、低毒、低残的农药品种和优质、高效、丰产的作物品种。在产品的配备和更新上，做到了与时俱进！

　　四、因为专注，所以专业；因为创新，所以成功：

　　每年的农资销售进入淡季时，我都要对当年的农资进行盘库，对销售日记进行整理，回访客户录像制作宣传视频，进行市场调查……看似一件件很平常的事，做起来却是一个庞大的工程。但只要把这些工作做扎实了，我们的经验也就慢慢地丰富了。我在农业专业杂志上，发表的好多农技专业性方面的文章，都是得益于我在这方面的心得总结，这为我农艺师资格的取得奠定了坚实的基础。

　　古人云：“志之所趋，无远勿届；穷山距海，不能限也；志之所向，无坚不入，锐兵精甲，不能御也。”

　　一个人的信念和理想其实就是一个人的志向。安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学历和见解，陶醉于已经取得的成绩，缺乏新的目标和动力，长此以往，人就会不思进取，意志消存，信念和理想就会“缺钙”，得“软骨病”。所以“认真”就成了我的做事原则，培养和带领一支“接地气”的“墩墩苗”服务队伍，是我一直在努力的事业。几年来，在“包村联户”的基础上，通过“专家+技术人员+示范户+辐射带动户”的服务模式，我建立了最基础的技术服务网络，也充分发挥了示范户的辐射带动作用。

　　五、历史也许在此转了个弯：

　　近年来，由于传统农业的比较效益低，种植成本大，风险多，劳动力短缺，种植业结构不断调整；随着城乡进程地加快，抛茺田退耕还林田的出现，种植面积在不断地缩小；再加上近年来互联网走近农村，农资网购已融入农户生活；国家加大对农业的补助，许多地方出现政府大量采购农资补助农业的现象，农资销售每况愈下。

　　本人从事农资十年有余，期间也曾偿试过以农资为中心的多种“赢利”复合模式。虽然看好农业的未来，但落到实处：这是要“烧钱”的，不是一句口号和信心都能解决的问题！“块头小”了伤不起也经不起折腾！当然这与市场环境，个人素质，技术，经营方式，产业定位等客观因素有很大的关系，但更多的是力不从心。

不知从什么时候起，我的“农资人”梦想和目标，开始变得越来越苍白、越来越遥不可及。虽然当下我还在经营着农资的主业，但是，我已经作好了全身而退的准备。