我心目中最成功的推销员
真正冷血,本名张新华,曾任职天脊集团南阳销售分公司业务、湖北宜昌市科华农业生产资料有限公司经理、武汉晋鑫农业生产资料有限公司经理,现任海南欣康弘农业发展有限公司经理。
时间,又到了万物复苏、阳光明媚的“最美人间四月天”。心随境转:坦荡、轻松、希望、豁然……也把我奔波劳顿的工作和生活填满!我赶路于乡道、村间,在大棚、农田中流连忘返,我骄傲、我自豪!我是我心目中,最成功的化肥推销员!
理想,是对未来事物的美好想象和希望,也是对事物最臻于完善境界的观念!小时候,作文中:搞发明创造的科学家、为国争光的奥运冠军、大作家、人民教师、救死扶伤的白衣天使等等,这些光彩耀人的职业,想起来就会令人激动、难眠。然而,年近半百的我,是一名从业已近20年的,并且将永远干将下去的——化肥推销员!或许这个职业不够耀眼,但我依然自豪!
钱钟书的《围城》里有一句话:“天下就没有偶然,那不过是化了妆的,戴了面具的必然”。一如我当初踏上这条路的契机。
上个世纪60年代末生人,从小生长生活在农村的我:粮食的宝贵,农民的辛苦,耕耘的付出,收获的喜悦……一幕幕,刻骨铭心!
化肥产品的使用在农村,化肥推销员的工作在农村,这些,都促使几番工作碰壁、无意于城市喧嚣的我,做出选择:回到农村。我一路过关斩将,顺利成为了一家大型国有化肥企业的推销员。回想起来 ,当时,我是那样的毅然决然。
进入市场的第一年。一次,正值玉米秋收季节。与代理商一行四人下乡,同坐一辆工具车,车子有些年头,喇叭嘶哑,动起来浑身颤抖。目的地是相对偏远的小山村,山高坡陡。工具车气喘嘘嘘地在爬一个陡坡,车上的我们也都停止了交谈,一个个表情凝重状,仿佛是在暗中给车辆助力加油。汽车扭动着身躯转过一个弯道,不远处四、五个移动的人影立即映入眼帘,一个个扛着大包、拎着小包,甚至还有一个人扛着一辆婴儿手推车!他们弓着腰,弯着背,听到了后面汽车的吼叫声,不约而同地都向路边移了移步子,虽然看起来吃力,但却步伐坚定地向前走着。
条件反射?下意识?现在想来,不外乎这几种因素。当时我坐在工具车的后排座椅上,看到那几个路人后,身子立即从靠背上弹起,向前一倾,对着司机便脱口而出:“王师傅,请停一下车!”话音还没落地,车上的人除司机外,都把目光投向了我,眼睛里是一个又一个的问号!而司机小王一脚刹车踩下去,车还没停稳,转过头冲着我一脸不悦地问道:“怎么了?”事后自己学车才恍然——半坡起步,那还是考驾照的一个科目!
众目睽睽之下,我略显尴尬,还是接着说:“咱把前面那几个人捎上吧。”“问号”变成“疑惑”,“不悦”升级到“小怒”:“你没看见车正爬大坡呀!”。但我还是坚持:“捎上吧,你看他们身上背着那么多东西,一定是进城务工的农民工,这是赶回来收秋玉米的,还说不定,就是咱们要去的那个村么,不是顺路吗……”我固执的语气里甚至带有了些央求的意味。
这时,还是代理商发话,给了面子。一个年龄稍长些的被我请进了驾驶室的后排,其余的几个人喜出望外的上了工具车后面的车厢里,点头道谢之言一遍又一遍。
四五公里的路程很快就到,一路短暂的交谈也都很快地了解了彼此:我们是卖化肥的,他们是回家收秋玉米来的。到达村庄后,长者主动索要了我们的产品资料。挥手道别后,看着他们三步并作两步急切的步伐,再看着他们身上背负着的大小包裹,尤其是那个年轻人扛着的婴儿车。我的眼睛里居然有些泛潮:他们在外奔波打拼,回到家来,是满满的行囊、满满的幸福、满满的希望……而我们,又何尝不是如此呢?
一年后,这个村庄,成了我们所销售化肥产品的忠实用户村。我们销量上升的同时,他们所种植作物的品质和产量也稳步增长。这倒不是说,这件事起了多大的作用,只是你若真诚,必有回响。
两年后,工厂区域调整,我分管的市场由一个县增加到五个县。五个县中,一个销量总是那么不溫不火的县,被我列为了当年的重点工作县。初步了解后我发现:这个县之所以销量上不去,不是产品的价格问题,不是种植户不认可我们的产品,更不是代理商不认可的问题。相反,他们对我们的产品都有口皆碑,赞誉有加。
经过更进一步细致的调查后,我感觉到问题的症结在于我们的服务和配合协助不够到位。为此,我与代理商达成了一个口头约定:以后每个月,至少抽十天的时间,我都会亲自带人、带车、带宣传促销工具和资料来该县,配合他做市场。
三个月后,炎热的夏天,在约定去那个县的前一天晚上,我穿着前面露着脚指头的那种拖鞋,在外面与同事散步、遛弯,一个玩笑、打闹、奔跑,一脚踢到了路边石头的棱角上,右脚大拇指撕开两厘米左右的口子:血流如注、6针、疼……包扎处理后,只能穿别人的大号拖鞋了。当晚,同事们都说:“明天你别下乡了,我们去就行了,在家养伤吧。”
第二天,我还是去了那个县。首先,约定好的,我只要能去,还是要去的;其次,干不了别的,说说话,推广介绍一下农化知识还是可以的。
到那个县,与代理商一见面,他看我下车走路的姿势,再往下看看我那被纱布包裹的胖胖的脚。只见他抬起手来,指着我的头,指着我的脚,再指指我的头,又指着的我的脚,就那样,上上下下,竟半天说不出话来。
该县代理商当年60岁,退休干部,曾做过该县县政府的办公室副主任。对化肥产品质量和服务要求极严!“用心,用好的产品去服务三农”,是他退休后发挥余热、经营农资产品的坚定理念!
该县当年销量比上一年翻了一倍还多一点,是我分管的那五个县中,涨幅最大的一个县!
化肥经营工作是一种付出,也是一种获得,蕴含着我们对生活的理解和追求。虽然我们的身影,常常伴随着加班的夜灯,奔波的辛苦,但都遮掩不了我们对化肥经营工作的热情。.当顾客在暴利产品、假冒伪劣产品扰乱市场而难以选择的时候,是我们的诚信推荐,使他们对好的产品发出了由衷的赞叹,巨大的安慰亦油然而生,我们因此而感到满足。当我们看到农民朋友那一张张纯朴的脸,在使用了货真价实的产品后,终于绽放出笑容时,心中不由泛起一阵激动:原来我们所从事的是一项伟大的事业,它所燃起的不仅仅是一项产品的成功,更是一种父老乡亲对生活的感恩和激情。我们因此而感到幸福!
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原来我们所从事的是一项伟大的事业,它所燃起的不仅仅是一项产品的成功,更是一种父老乡亲对生活的感恩和激情。我们因此而感到幸福!