“春风不解风情/吹动少年的心/让昨日脸上的泪痕/随记忆风干了。”我哼着台湾流行歌曲，带着米和萝卜干驻进了农场，开始了我的农场之旅。在没有电视机，也经常没有电的地方，一晃就是十年。

十年，我习惯了山里的空气，习惯了在果树下乘凉，习惯了喷雾除虫除草的生活，记录了十多本农场笔记。有一次，从亲戚那儿借到了一本字典那么厚的农药手册，是什么农药检定所的。除了农药使用技术以外，还有农药名称的英文翻译，甚至还有进口公司的介绍。毕竟这种书市场上无法买到，我干脆花了时间把重要的内容抄了下来。

十年时间，给了我学习与实践的机会，别人喷什么农药，我路过一闻就知道。摘一片桔子叶，就知道这个柑桔是什么品种，果实大小和食用风味。但是，山区潮湿的空气，偏僻闭塞的位置，给我带来了不少麻烦。首先是身体出现风湿骨痛等症状，性格方面的内向，回到家里说话交流都成了问题，邻居们都说我使用的是少数民族语言。

最终，我拖着疲惫的身子，选择离开农场。

当时镇上供销社的负责人，把营业执照给了我们（挂靠供销社经营农资），我在城南的乡下找了一间破瓦房就开张营业了。

离我店铺几十米远的地方，有一间农资店，已经十多年的历史。对方是一个50多岁的老农资，对本地作物和事物了如指掌。即使在我店里买了农药农民，都不敢从他门口经过。我本以为还能和平相处，但事情发展出乎意料。我销售的**牌尿素，零售是65元，他特意搞来几包卖给我的亲戚朋友，卖56元一包。大家都认为我把价格搞错了，叫我赔偿给他们。卖一包尿素才赚2元，最后还得赔钱道歉吃哑巴亏。

我把自己最薄弱的地方找了一下，主要是碳铵磷肥卖得少，而且没仓库存放。自己在这方面的销量只有对方的十分之一不到，就亏本卖！我亏本卖一包磷肥，对方亏损一吨的磷肥生意。结果对手天天都对农民说，化肥仓库钥匙掉了……化肥都卖不成了。这就是我说过的用自己的弱项拉垮对方的强项，你懂的。

价格竞争不是长久之计，优化产品结构才是上策。很多人青睐甲胺磷，甲杀等高毒农药的时候，我们已经开始寻找一些低毒高效的农药。那时候重点推广青岛东生和海利尔等企业的农药，复配的农药和阿维菌素系列重点考虑。有自己的核心技术，还有一把削铁如泥的好刀（核心产品）。产品经过优化后，那个有几十年农资经营经验的家伙，最终不堪一击。

几年后，我新建了一处房子，仓库变大了，还新购置了一台电脑。其实在买电脑之前，从来没有碰过这东西，只是好奇。结果发现自己在这方面很有天赋，从拼音打字到五笔打字，从学会QQ聊天到剪辑视频制作光盘，只花了几个月就学会。

自己加的QQ群都是农资群，信息灵通得很。当某刊物总编晒出康宽的照片时候，我们都感叹这小包东西，居然能卖到8元。我这边已经有人代理了这个产品，只好找了一个类似的产品：垄歌。一年下来，这个产品给我带来可观的利润。当年很多水稻区被康宽杀虫剂攻城略地，我这儿影响极小。慢慢的我还接手了福戈，宝剑等产品。我一次又一次的给自己增加砝码，开始只销售巴斯夫系列杀菌剂，然后是先正达，美国仙农等等。发现，蛇确实能吞大象的，只要你敢张口。

任何人都有自己的优势，个人某方面的才能，是其它人学不来的，可以利用而不可贱卖，如何把它变成财富？比如我们农场出身的，学得最好的就是喷雾器维修，不管是机动的还是杠杆的，手摇的还是电动的，都能轻松摆平。喷雾器卖得多了干脆直接到喷雾器厂家拿货，然后比同行贵几十元的价格卖出去。因农民最怕的是故障和修理，到你这儿买喷雾器，等于买了一份保险。我要求自己，尽力当天修好，不收维修费用，更换小配件免费。

生意做得再好，也有辐射范围的局限，扩张的最好办法是开分店。也有人会考虑做批发，但我实在受不了那种奔波，还是多开几间分店比较实在。联合其它零售商，一起卖同样的货，拿的是最低的团购价，一起开会，一起旅游，我觉得是最美好的农资生活。靠个人努力在商海中，小船是经受不起风浪的，组建一艘大船才能乘风破浪。零售商之间可以互通有无、众筹团购，交流经验。

从事农资行业，激烈的竞争带来了煎熬也带来收获，有辛酸也有欢乐。送化肥的时候翻过车，追债时候打过架，下乡时候被恶狗咬过。天天接触农药，特别是什么甲拌磷、丙溴磷等等，用洗衣粉洗白白后，双手尚有余香。有的顾客连找回的散钞都用薄膜包起来，嫌咱们的钱有汗水味和农药味。碳铵一下车，就是数十吨。那“氨气”红尘滚滚，熏得让人死去活来。

当自己从一个电脑盲，到一个网络达人。从学开三轮摩托车，到学会驾驶汽车。虽然奔波劳累，但是过得很踏实。纵横在广阔的土地上，农资人宛如蓬勃生长的野草。