你打算做农资是吗？需要看什么书？以下是较专业的回答：

第一阶段《病虫害防治图谱》

第二阶段《莫生气》《佛经》《老子》《思想政治》《论持久战》

第三阶段《心脏病的预防与防治》《高血压降压宝典》《强迫症的自我恢复》《精神病症状学》

第四阶段《活着》

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这段话是我微信朋友圈一位很优秀的农资业务员发表的，看到这段话，我当时就给他点了赞：因为这段话是每个做农资朋友在思想、心里、身体等各个方面最精华的总结，其中的酸甜苦辣、无奈与辛酸真是一言难尽啊！

屈指算来，我经营农资其实快十七年了，与儿子年龄几乎相仿，回想着走过的风风雨雨、十七年农资路，用“担惊受怕”四个字来形容最不为过：因为赊销以后，如果农户那方出了事，比如说失火、水灾，冰雹造成作物绝收或者人出现伤亡等意外，我敢说我们做农资的人会比农户更绝望！因为实际上资金的投资者是我们做农资的人！农户只是间接的投资者。不是吗？如果盈利了，农户会还你钱，而有的农户素质不好，即使盈利了，也会想办法拖欠一部分资金；如果绝收了他会说啥？“我是真的赔得一分钱都没有，你看着办吧，不是说笑话，要钱一分都没有，再要就要命吧！”杀人不见血的回答啊！

 而且我就发现一打我干上农资这行以后，就得了两个毛病：第一个是手机恐惧症，因为我不确定每次手机接通以后我会收到什么样的通话内容，基本上都不是很乐观的，比如：你来我家看看，打完你家药，我家苗子都打蔫了；冲完你家肥，我家的叶子都黄了；你家的药我怎么用了不好使啊，越打越严重啊；我在你家拿的杀虫药是营养药啊，虫子怎么越打越精神啊！我刚才在你家买的货怎么那么贵啊，到时候还钱我可不给你那么多钱啊，等等。这心脏啊，每天一次又一次的受着打击，苦口婆心地解释，配合农户去现场看作物，要不担心欠款收不回来啊！另一个毛病就是失眠症：每天虽然忙了一天很累了，可是一打做农资后，竞争压力大，赊货压力大，这些烦心事如影随影，摆脱不掉，夜里只要一醒来就再也无法入睡，等困了，天又亮了！

又要开始新的一天与农户“斗智斗勇”的较量了，事情是这样的，有一位农户西瓜得了霜霉病，眼看要卖了，我们很慎重，拿的药配方应该效果不错，不过这位农户说不好使，第二次拿药时，就和我爱人说：“这次药再不好使，我一点钱都不会给你。”我爱人对自己的药很有把握，就说：“好，如果这次不好使，那我就不要钱了，如果好使，一分钱不许差啊！”就这样，过了大约一周，这位农户气势汹汹的来了，进屋大声嚷着：“去地看看吧，我看你怎么和我要钱，一点事没管！”

 我一听有点吃惊，不应该不好使啊！不过我爱人说的话我更吃惊：“我不去你地看，你就是西瓜秧子烂没了，也得给我钱，差一分都不好使！”“为啥不好使你还要钱！”“因为这药你拿回去根本就没打，这几天我为了看药好使不，我天天晚上去你家，你根本没打！”我爱人非常生气的回答，那个农户当时满脸通红，一声不吱就走了，过后，我问爱人：“你知道他会不打药？”爱人说：“不是，只是想看看他打药的方式对不对，才发现这个秘密的。”你说我们做农资的容易吗？一个不小心就会被讹上，欠款就会被无理拒还！

最后彻底下决心想结束这赊销运作的是我与农资朋友的一个聚会，这次聚会他们的谈话内容把我吓到了，他们一直在聊着我们的同行有几个摊上欠款彻底收不上来了，其中有两个金额比较大，种西瓜的，一户欠款额达四十多万元，这个人信誉比较好的，可是出车祸人没了，媳妇不认账，说不知道欠款这事；另一户是包棚的，一个人十多个棚，赊了十多万以后，竟然一夜之间棚子易主，欠款人人间蒸发，联系不上了，听着大家聊着这些，我再也坐不住了，打个招呼回家了，回到家把听到的和爱人一说，爱人也感觉挺可怕，于是我们达成协议：悬崖勒马，决不再赊货了！

 想不赊货还有不少困难，因为眼前就有六十五万元左右的欠款没收上来，怎么办啊？冥思苦想了一个晚上，我决定豁出去了，为了清账，只要打完招呼十天内还钱的，零利润收款！我几乎都按10%左右打折通知农户催的款。爱人说：“那今年不白干了吗？”我说：“舍得舍得，有舍才有得，你不这么做有可能有一天连本钱都收不回来，我算了，赊货是可以多卖点货，多加点价，可是，从年头压到年尾，去了利息钱和被棚户无理扣除的，还能剩多少？而且我们这几年比较幸运，没遇到走死逃亡的，但常在河边走，哪有不湿鞋的？而且再细想想，我们赊下去的货资金一年基本属于就流动一次，基本上变成‘固定资产’了，但是如果不赊货，我们的资金一年里可以无数次流通，每一次流通即使利润再低，积少成多，应该比赊货挣钱。”爱人同意了我的零利润催款计划。

我一定要结束这噩梦般的农资赊销生涯，不为别的：我只想恢复一个正常人的生活，不想再过担惊受怕、忍气吞声的日子，我希望能像以前一样，晚上能安安稳稳的睡觉，不要天天在夜里失眠到天明。

2006年年底，应该是11月份吧，我开始了我的清账行动。我首先用电话通知了一轮，我一遍又一遍地、委婉地和每位农户重复着我的催款理由和还款的优厚打折待遇：因为急需巨款进货，迫不得已才催款，为了表达歉意，可以零利润收取欠款。结果在这样诱人的条件下半月内顺利收上了50%的欠款，初战告捷，剩下的只有挨家挨户拜访亲自去收了，走了一圈，虽然是极不情愿，还是收上来大约有30%。剩下的20%欠款就是钉子户了，说白了，几乎就是没能力或者干脆就是耍赖，恶意不想还款的了。在最后催要剩下的20%欠款的日子里，真的是让我领略了只有在电视剧里才能看到的一幕幕丑态：唯利是图让很多人失去了最起码的良知，悲哀啊！不过这也更让我坚定了彻底清账，绝不赊销的决心！

 多年以后，我和朋友谈起清账的往事，都会无奈地说，那时候的我因为催收欠款，我觉得自己就是一个变形金刚了，因为对剩下恶意不还款的农户百般刁难，我需要有律师般雄辩群堂的口才、福尔摩斯侦探似的洞悉力、泼妇骂街的本领等等，为啥这么说呢？我和你细说一件恶意不还款的催款经历，看了，你一定会觉得不可理喻，可我偏偏就遇上了！

这位农户去除打折总共欠了8650元，可是第一次打电话时，他竟然说不欠我钱了，已经把款还给我爱人了，他忘记抽欠条了，我放下电话问我爱人，我爱人说他没收到他的欠款。我马上又拨通第二遍电话，他又说记错了，是给我公公了，结果我公公说他压根就不认识这个农户。这就明白了，就是不想给了！第二天，我带着爱人和公公敲开了这位农户的门，虽然很慎重的，怕去早了农户不起床、去晚了农户不在家（冬天没事，农户吃完早饭就会去当地小商店麻将馆打麻将），八点钟到，却还是只有女主人一个人在家，说是男主人出去玩了，女主人看着很老实，凭直觉就感觉她心虚，因为她眼睛一直不敢与我对视，看着我们无论如何不会离开，她借机出去一次，应该是打电话了，因为不一会男主人就回来了。

主人叼着烟，一副吊儿郎当的样子，进屋看都没看我们一眼，就兀自一个人往炕上一躺，眼睛一闭说：“你们该走走吧，钱我还了，不可能再给你一遍了。”我看着爱人听到这话气得脸通红，手不由自主地握成了拳头型，赶忙用眼神示意他别乱来，我走到他附近说：“大哥，那你告诉我，今天我们三个人都在，你说你到底把钱给谁了？”他睁开眼睛看我们一眼说：“那我忘了。”“那你还钱为啥不抽欠条呢？”“因为我忘了，谁想到你们这么不要脸，我给完了你们还想要一遍！”嗬！听听气人不？我心里气得直颤，不过仍旧像没事似的耐着性子问：“大哥，那你再告诉我，你什么时间还钱的？”“11月8日。”“哦，日子记得挺准！那你一共还了我们多少钱，因为你欠我们的钱是一年的累计数，这样，大哥，只要你能说出具体还钱数与我的欠条吻合了，不但欠款你不用还了，反过来，你欠我多少钱，我就再给你多少钱，你看行不？你别看我是个女人，我说话算数，吐个吐沫就是个钉！”

我这么一说男主人一下子坐起来，看着我，手摸着脑袋，脸竟然不由自主的红了，我赶紧又逼问一句：“说啊！你具体还我们多少钱？你一定得知道欠我多少钱，拿正好的钱数去还我啊！”男主人头上开始冒汗：“不记得了”我一看他心里已经有点瓦解，就又说：“大哥，你记住，真的假不了，假的真不了，你根本就没还过钱！凭你这么好的记性，记住还款日子，却记不得把钱还给谁了？还款额会不记得？还款会忘记抽欠条？大哥不是我夸你，你这么精明的人是绝对不会犯这么低级的错误的，反过来再说，大哥，别说你没还，就是还了，忘抽条了，你也花钱买个教训吧，谁让你还钱不抽条？还有，还没还，你心里自己最清楚！我虽然是个女人，也知道啥钱该花，啥钱不该花，你要是还了，我们不可能再来要，因为我天天在街上走，我怕车不长眼睛，所以你放心，缺德的事我绝对不做！”

男这人突然捂住耳朵说：“别说了，你怎么说我都不会给你，我说过了，我给过你们了，你们赶紧走！”我爱人一听，激动的一下子冲过来，挥起了拳头说：“你那意思还真是给钱了，我们活不起又跟你要来了？”我爱人老实那是有名的，都被气这样！

 无意中我捕捉到了男主人眼里一丝惧意，同时我注意到他身子竟不由自主地往后靠了一下，邪不胜正，他还是心虚！看到这些，我有信心了，我一把拽过爱人说：“干啥啊？你想打人啊？”“对！就打他！都这样想赖账了，还不打他？反正钱他指定是不想还了！”

 “你一边去！”我一把推过爱人说：“打他轮到你了啊？我比你能打，这个机会给我，我打他，让我出出气！”我故意使了很大劲把手中的兜子“啪”的一下很大声的扔到炕上，一边走向他一边说：“你今天让我挠个满脸花，这钱我就不要了，我就为了泄泄火，你放心，我就挠你几下，不白挠，挠完你，你就住院去，别说讹不讹的，完事我一定拿钱给你看脸！”

男主人看到我冲向他，戏剧性的一幕出现了，他呼的一下起来躲到炕里，说：“你离我远点！”“离你远点？你以为我稀罕你啊？还钱不？不还钱，你今天就认一头，是要钱还是要脸？你不喜欢钱吗？今天我就给你钱，挠一下一千元，你自己查好了啊！”就在我假装气势汹汹作势要碰到他脸时，他双手捂脸大冲他妻子大喊着：“把钱拿出来，还他们，还他们！让他们走！他们再呆一会我就得疯了！”

他妻子赶紧来拉我说：“小妹，别生气，别和他一般见识，消消火，我去拿钱，多少钱？”“8650元”“啊，好的！”女主人马上去另一个屋子，不一会把钱拿过来，我点好了，正好是8650元，我拿起兜子抽出欠条，放在炕上说：“欠条还给你们”又从现金里拿出五十元放到炕上说：“大哥，钱少点，买点酒压压惊，对不住，刚才有点失礼了。”

“赶紧走吧！”他头也不抬，有气无力地说。回到车上，快七十多岁的公公无奈地说：“开眼界了，这么大岁数，头一回见过这么赖账的，人心叵测啊，宁可不干，也不能再赊货了！”

 以后的收款中又陆续遇到了很多意想不到的困难，不过历尽波折，到底是于2007年六月份全部收上来了。当我把最后一份欠款收到手中的时候，朋友们，你能体会我那会的感觉吗？从未有过的轻松！就像一个犯人重获自由的那种感觉——因为自从走上赊销之路，我就觉得自己被强制戴上了一副枷锁，今天我总算彻底摆脱它了！那天晚上，我和爱人说：“从今往后，终于可以睡安稳觉了，不会再失眠了！”