初探农资路

我叫李庆华，我生在农村，也长在农村，勉强读完初中的我回到了乡村，过上了祖祖辈辈的种田生活，每天日出而作、日落而息。可惜传统的耕作生活满足不了生活的需求，生活的窘迫逼着我必须寻求别的出路。

我急切的想要找寻一条出路，然而自身的能力和学识限制着我，经过再三考虑，我瞄上了家乡菜农这一块。我的家乡盛行种菜，虽然种菜比种粮要辛苦的多，但是收获与付出是成正比的，菜农的利润很可观，于是我带着对美好生活的期望开始了我人生的第一次尝试。

那几年，我经历了很多，有遇到好年景时年收入几万的喜悦，也有遇到灾年时血本无归的无助，经过无数的努力，挥洒无数的汗水，我慢慢走了过来。随着蔬菜种植面积的增加，我在当地也享有了不错的知名度，慢慢吸引了一些外地的客户前来采购，然而他们初来乍到不熟悉情况，几个头脑灵活的小伙伴见状帮忙他们联系货源，一年下来小伙伴惊讶地发现这样的方式收益比种菜高多了。看着他们轻松赚钱，我的心痒痒的，没有多久我也加入了进去。

那时候互联网还没有像现在这样普及到农村，我就拜托在南京工作的亲戚帮我在网上发布蔬菜代收信息，慢慢的一些客户找到我交谈，跌跌撞撞中我的蔬菜代收也做了起来。几年下来我的蔬菜代收做得还不错，有了一些固定的客源。

曾近以为我的生活会一直这样的走下去，不过真的这样就不会出现后面的事了吧。在一切都稳定时，转折出现了。我们这边蔬菜季节性非常强，一年里大概半年的时间是忙碌的，其余时间比较空闲。此时我在县城做肥料生意的同学找到我，说我不忙的时候可以去他那帮忙。同学主要生产有机肥，我闲暇时就去帮忙，呆的时间久了，我慢慢的对肥料有了一些了解。一天和老婆闲聊时，老婆思及我最近在搞化肥，就提议说：“我们弄点肥料卖卖，咱卖好的不坑人，即使卖不了厂子完全能够消化掉，你觉得怎么样？” 我听见老婆那么一提后对卖化肥爆发了巨大的热情，顺风顺水一阵子的我似乎没有意识到失败这一问题，我满怀信心的投入了进去，却不知很多事是不能凭热情来决定的……

在我决定的时候正好处于大棚西红柿定植前，我赶着点弄了一些有机肥回家。当时我的心里想着一定要做好的肥料，为此反复叮嘱我的哥们，让他给我弄好肥，不能坑人，就这样我的第一批肥料生意成交了。

一切准备就绪，只剩下客户了，我兴冲冲的在自己的亲戚中游说起来。我信誓旦旦地告诉他们肥料是一流的好，性价比超高，你们就放心的用吧！听我说的真心，许多亲戚都捧场了。我看着大家一个一个的买化肥，心里美极了。然而不到两天一个噩耗传来，我呆住了。

许多亲戚朋友使用我的肥料后西红柿苗子出现大量死棵，导致他们不得不毁苗重种，这件事成了十里八村菜农的笑料，那阵子我都不敢出门，虽然大家没找我赔偿，但是一看见他们哀怨的目光，我总是无地自容，恨不得自己变成西红柿还给他们。我很茫然，为什么我给大家的都是好肥怎么会造成死苗，我认真的查找原因，发现肥料没有问题是操作出了问题，是我不了解这种肥料让大家过量使用造成了死棵，这次事件使我农资销售的心被浇了个透心凉。

初探农资销售失败了。

农资店，我回来了！

关掉农资店后，种菜之余，我就继续在哥们的肥料公司帮忙。时间久了，哥们对我说：“我们合伙干吧，这行前景还不错，利润总比你给人家代收一车菜赚个一百二百强得多啊！”于是我便正式成为公司的一员，职位是公司副总，主要负责公司生产。

公司刚刚成立不久，生意还不错，我闲来无事的时候，就在网上了解一些肥料的相关知识。随着了解的深入，我开始知道我们给别人代工的肥料是个什么东西，能起多大的作用，慢慢地也了解了一些肥料行业的内幕、潜规则，我不能改变别人什么，我只能尽力做好自己手上的事。在生产上我一直要求工人一定严格把握质量，把产品做到最好。因为我的脑子里时不时的会出现那哀怨的眼神！

肥料是商品，有国家标准。作为企业来讲只要不违背国家标准，只要化验含量够，其他没有要求的就看生产者的心思了！我是一个农民，看待化肥都是从农民的角度考虑，对一些行业潜规则打心底反感。难免在一些问题和哥们产生分歧，哥们总是淡淡一笑，也不会和我太多理论！

随时时间的流逝，我对自己的工作渐渐有了排斥心理，觉得自己不愿意做这个工作了。一次偶然的机会，我在当地一个经销商的产品推广会上了解到青岛厚天农资店，得知他们在当地声誉很好，很受百姓信赖，特别是他们王总当年辞职创业的经历让我很有感触，听着他的事迹，似乎触动了我心里的某根弦。

半年后，2011年11月3号早上，我走到哥们的办公室平静地告诉他：“我要辞职，退出不干了。”当时我哥们很是惊讶地看着我问我原因，我说：“没有其他原因，就是在心底不愿做这个事情了！”见我坚定的眼神，哥们没有再说什么。20天后，华沃农资开业了。

当我的农资店落成后，我的心里很是兴奋，似乎觉得离自己的梦想又近了一步。由于之前的工作经验我对选肥料十分苛刻，坚持做最好的。当我实际操作起来时，我发现零售店里存在不少的猫腻，优秀的肥料里面利润少的可怜，这直接导致好多零售店拿名牌肥料作为砸价的工具，用一些似是而非的东西来赚钱，但是我不能这么做啊，我有自己的坚持，即使利润少也要坚持做优秀的产品！

一个零售店的起步是最困难的，虽然我懂肥料这一块，但是对农药我却是一窍不通，为了保证安全，我把目标放在进口农药上，毕竟东西好，不愁销量上不去！为了宣传自己我在店外写了两句话：经营的不是化肥是人格，卖的不是农药是良心！刚开始的那一段时间，我的内心是纠结的，虽然很希望有人上门，但是一听到店门口传来停车声、脚步声，心里就惶恐的要命，害怕大家提出的问题我无法给人家解答！尤其是农药方面，病虫害的诊断方面，简直就是盲人摸象！

我意识到这样不行，我必须加紧弥补这一方面的不足，于是我空闲时就上网，查找资料、发表求助帖子，一点一点的去接触农药。接触多了发现农药要求比化肥严谨多了使用稍有不慎就会出问题，当时一个事件给了我很深的印象。

那时有个顾客来买除草剂，用在玉米田的，由于之前从别人那里买的封闭的除草剂效果很差，客户一再要求给拿点效果好的，这样老婆给他拿了草甘膦，并叮嘱他一定要定向喷施！结果顾客拿回去之后喷药时给忘了，全田喷雾，导致地里的草全部死掉，苗子也全部变黄，不得不重新播种！虽然责任不在我们这边，但是玉米田苗期推荐使用草甘膦也足以让人耻笑了，这和我不了解农药也有很大关系吧。

通过这一次的教训，我对农药使用更加慎重了，在选择上游经销商时注重经销商的技术，对一些不懂农药的供货商选择放弃，主要是和一些技术比较高的供货商合作。这样经过一年多的努力，农资店慢慢走上正轨。 

黎明前的黑暗

随着我一点点的摸索，店里生意变得顺畅起来，同时我的蔬菜代收工作也一直在进行着，慢慢地本地一些种植大户选择和我们合作。渐渐的华沃农资有了不错的声誉，大家对我的店定位就是东西好、性价比高，这也成为我做生意的宗旨。

就在一切稳步向前时，一场灾难降临了，让我苦心经营的招牌崩塌了，甚至一些菜农避我如蛇蝎。

我们这边有种植陆地西芹的习惯，并且面积较大，一般户每年也要种十几亩、几十亩。但是西芹田里的阔叶杂草很难防治，人工防除费用高。菜农和零售店一直在寻找一种安全的能够解决田间阔叶杂草的药剂，但是一直没有好的产品。就在这时我们县城一个技术比较好的、对蔬菜比较在行的经销商告诉我：他那里有一种除草剂可以禾阔双除，并且相对安全。我知道除草剂的厉害，于是很谨慎的询问他是否做过田间试验，效果怎么样？安全性怎么样？他说都没问题，我已经做过实验了，对芹菜苗子有些轻微抑制作用，一周以后恢复正常，不会出现死苗现象。恰巧做实验的农户我也认识，我给他打了个电话问了一下，他也说对阔叶草效果不错！苗子一周后恢复正常。

当我亲自确认后兴奋不已，有这样的好产品岂能放过，我当场就弄了几件回来，并立即用我的短信群发平台给我的大户朋友们发个短信，告诉他们我找到了这个好东西。消息一发出，许多客户闻风，虽让大家都很激动但是对这个新产品还是心存顾虑，我告诉他们没问题，抑制一周左右苗就恢复正常，还给了他们做实验菜农的电话让他们去确认。于是不多久我就卖掉了一百多亩地的量！

当我还沉浸在喜悦中时，接二连三的电话把我震回了现实，不少客户反映说是除草剂药害太严重了，二周还没有恢复，并且大量出现死棵！我一听心里慌了，怎么会出现这样的事，我慌忙到地里去查看，果然如此，最麻烦的问题是用药的田块都是育苗床，苗子一旦大量死棵就意味着后来的田块无苗子可移栽。其中最严重的一个哥们30亩地的苗床用了我的除草剂死的一塌糊涂，不要说移栽，就是苗床就出现了断垄现象，他留的五十亩地无苗可种，心急如焚！

这件事传开后，大家议论纷纷，我的零售店处在风口浪尖上，每天度日如年。然而事情已经发生了，再怎么逃避也是解决不了问题的，我打起精神，积极处理后事，争取把农户的损失降到最低，经过不断协调，大部分受损农户弄到了种苗，小部分也种上了别的作物，经销商也同意对损失严重的农户做出了补偿，对于那些欠账久久不还的人我也只能默默咽下苦水，好在我熬了过来了！

大概是老天怜爱吧，那一年芹菜价格出奇的便宜，那些改种其他作物的地块几乎没什么损失，我内心的愧疚也少了一点，甚至人调侃：那时候怎么不全部使用你的除草剂，这样还能少赔点钱！我只能苦笑不语，这次事件给我的零售店带来了不小的影响。风波平息之后，我认真的查询这次事件的原因，得知真相的我沉默了。

这次药害的原因就在于之前做实验的时候温度不高，而我们农户使用的时候正处于高温时期才会造成如此严重的后果！完完全全是由于我技术欠缺导致的，我的心里充满了懊悔。

此次事件让我明白了，耳听为虚，不能轻易相信别人的承诺。于是我在在选择农资产品上更是严格要求。农药三证不符的一概不选，厂家知名度不够的不予考虑，所有产品上架之前都做药效试验，有潜在危险的产品慎重选择。同时努力学习产品的使用技术，我开始关注植物病理学、植物营养学、中国农药大辞典等专业类的书籍，来提高自己技术！不能让自己在同个地方跌倒两次。

由于这次事件，店里的销量降了不少，好在之前肥料的知名度打了出去，肥料的销量在逐年上升。幸运的是第二年蔬菜价格出奇的好，老百姓也舍得投入，店里的生意慢慢恢复到以前的样子，除草剂事件造成的影响在一点点淡去。 

怀抱梦想再启程

为了更好地提高自己的技术，我除了阅读大量书籍外，也奉行着“纸上得来终觉浅”的原则，开始频繁的到乡下去，到田里去。实地勘察各种作物病情，听取总结菜农经验，有不懂的就在191上发帖询问，学习专家对病害的诊断意见。长期下来一点一滴的积累，我对当地作物的病虫害发生发展的规律有了基本了解，对病虫害的诊断上也有了自己独到的见解，并把它转化到实践中为菜农解决不少问题。慢慢的菜农又对我的信赖又回来了。看到自己终于可以真真切切的为菜农解决问题，久违的自信慢慢的回到我的身上。这也使得我我更加坚信技术的力量！我要不断的提高自己的技术水平。为了改变自己以前的窘迫的处境，我将自己店里的宣传口号改为：华沃农资一出手，病虫草害全溜走！并且制成模板，我的覆盖范围之内全部喷涂！我想让大家都知道，这一次我脱胎换骨了，再也不是之前的门外汉。

此后就是顺利的一年，这一年蔬菜价格也很好，大家赚了个盆满钵满，我的销量也提升不少。趁着此次机会我灵机一闪，在县城酒店开了一次蔬菜种植大户交流会，参会的蔬菜种植户有六七十家，都是当地比较有影响力的，会上我就一年以来本地蔬菜上发生的病虫害及华沃农资是如何解决的，向大家做了一个汇报。此次会议让华沃农资的知名度得到了大大提高，使我的信心大增，仿佛看见了辉煌的明天。

2014年我决定放开手脚大干一场。由于上一年的蔬菜行情很好，许多菜农的规模都有所扩大，这也使得我的农资销量与日俱增，但是我们做农资的经常赊销，销量上去了，意味着赊销多了，资金周转就很容易出现问题，于是我便成了信用社的常客。

虽然期间大大小小的出现了一些问题，但是我都克服了，想着蔬菜就要上市了，我的投资即将取得丰厚的回报，我整个人兴奋不已，似乎走路都要飘起来了。结果老天又一次捉弄了我。蔬菜终于安全上市了，但是让人吐血的是这个时候菜价却来了个大跳水，例如前一年同期圆茄子价格一块三四，今年却只有六七毛钱，并且几天的时间就掉到了两毛多钱，菜农拉着大车的茄子换不来什么钱，菜农痛苦不已，我都零售店里也堆满了存货，赊销的钱也拿不回来，久违的无助感又回到了我身上。

由于这次事件，库存卖不出去，赊销的钱拿不回来，如果要清理库存就要继续赊销，但是不知道下一次蔬菜价格如何，我好似掉进了一个恶性循环的圈子，前景一片灰暗。但是这么多年我都走过来了，多年的经历让我快速的稳住了自己，我告诉自己必须冷静下来寻找突破口，不能坐以待毙。

我下定决心后仔细的考察了市场发现，在大片蔬菜价格一片灰暗的情况下，大棚西红柿价格一枝独秀，菜农收益很好，我欣喜地发现我找到了一个突破口。但是我发现我以前接触的都是拱棚和陆地蔬菜种植户，我店的位置也是在陆地蔬菜区，大棚区对我而言似乎是一个陌生的地带。然而世界之大要勇于尝试，固守一方不是明智的选择，当时的情形逼迫着我做了选择，深思熟虑后我决定进军大棚区，我的心中对这次尝试充满了期待。

2014年8月3日，在我忐忑又激动的心情下华沃农资分店在大棚复地开业了，为了让这些陌生的大棚农户熟悉我们，我把我们的情况精心整理成了一个课件，晚上在我们覆盖的区域村里做了一次轮流讲课，幻灯片、投影机、扩音器这些科技的东西招来不少菜农围观，也许他们刚开始是出于好奇，但在听完我宣讲后也有不少人真的对我们感兴趣了，慢慢的就有一些菜农来我们新店求医问药了！

起初我以为凭着我多年的经验应对这些应该困难不大，但是当我进入大棚区，才知道大棚蔬菜和拱棚蔬菜差异太大了。连年种植，各种生理病害、疑难杂症统统袭来，许多问题问的我一头雾水，我发现之前在陆地蔬菜掌握的那些东西，面对大棚蔬菜是没有用的。

面对一个个接踵而来的问题，我没用灰心丧气，经过了这么多年的我已经明白，在通往梦想的道路上，总会存在很多困难，没有人可以一帆风顺，之前的那么多困难我都度过了，现在的这些也不会阻止我的步伐，我会怀着我追梦心在农资这条路上大步向前，风雨相伴，梦想不灭。