【前言】

昨天是金必来的上市启动会。在会上的致辞环节上，北京金必来领军人物付荣军动情说道：“商海茫茫，千舟竞发。金必来从创业到现在一晃已有20余年了。从创业初期的艰苦到成为全国农资行业的领军品牌和实现产业化经营，我们走过了一段用心血和汗水铺就的奋斗之路……未来，我们也一定能够以更加从容、淡定的心态迎接未来资本市场的挑战！”

2016年5月6日，当我随同摄像来到付荣军老总办公室的时候，他本人正坐在一把太师椅上埋头看文件，神情专注。他的四周是几面木质书架，琳琅古玩点缀期间，缕缕檀香弥漫全屋。看到此，唯有“满屋书香”、“别情雅致”能形容得了我眼前之景。

面对我们的来访，付荣军表现出了十二分的高兴。他放下手头繁忙的工作，向我们诉说了金必来过去20余年的点点滴滴。

眼光一：进军肥料行业                                  

1996年是北京“九五”的第一年,“八五”期间的改革与经济发展为“九五”第一年打下了一个良好的基础。同年，化肥市场也迎来了它的黄金时期。尿素价格2000元/吨，化肥抢购缕缕发生，这一年，不光是肥料市场的黄金年，更是化肥企业的抱金年。

1996年，金必来瞄准这片市场，在肥料产业上与太原合作，独家买断太原化肥液体肥料的独家代理权，吹响了进军肥料行业的号角。

在付荣军看来，机会和回报永远属于具有长远的眼光和思想前瞻性的投资者。自1996年金必来剑指肥料行业后，通过几次战略性的市场部署，让其在在肥料行业的洗牌中屹立不倒。

眼光二：撬开水溶肥市场                                  

2000年，中国正式加入世界贸易组织（WTO)，贸易条件的开放为跃跃欲试的海外企业打开了一扇大门。同年，国外大量的水溶性肥料开始进入中国，对此鲜有耳闻的肥料企业纷纷开始进口代理。

与国外相比，国内水溶肥的发展较晚，但后劲却是十足。随着我国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶性肥料市场成为了万众瞩目的一片蓝海。

水溶性肥料在中国蕴藏着巨大的市场空间。这一点，金必来早有察觉。在经过一系列前期研究与探索后，2004年，北京金必来正式推出水溶肥料产品，吹响了进军水溶性肥料市场的号角。

“在水溶肥料这块，我们共计开发了四大版块：大量元素、中微量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料。不管是哪个版块里的产品，我们始终秉承着以试验示范为主，先试验后推广的原则，在全国每年都要做2000多个实验示范。很好地验证了金必来水溶肥料在农业上的作用和特性。”付荣军说道。

眼光三：试水生物肥料                             

2012年12月，国务院发布《生物产业发展规划》，将微生物肥料纳入到“农用生物制品发展行动计划”，提出明确加快突破“保水抗旱、荒漠化修复、磷钾活化、抗病促生、生物固氮、秸秆快速腐熟、残留除草剂降解及土壤调理”等生物肥料的规模化和标准化生产技术瓶颈，提升产业水平。

而对于这一市场信号，金必来早在几年前便有所察觉并且进行了领域部署。机会只会留给有准备的人，伺机而动并不能抢占先机，只有早早布局，才能一举攻破。

目前，北京金必来已取得了7个国家的登记，特别是在微生物肥料行业，共计拥有20多项专利技术。不管是从产品质量还是研发技术上看，都可以达到国际前沿标准。

“未来，金必来还将在生物与非生物这两块进行有机结合，推出一系列的重要产品。”

在北方，反季节蔬菜极容易遇到低温冷害。而金必来即将推出的一款生物抗冻剂则可以帮助作物在零度——零下2度不受冻害影响，从而保证作物的丰产丰收。

除了北方，金必来也把福音带给了云南的葡萄种植户们。每年12月份，正是云南葡萄发芽时候。但这个时间段，也是云南气候最不稳定的时候，在这个时期，葡萄极易受到低温冷害的侵袭。在这样的地域气候挑战下，金必来迎难而上，用优质的产品打开了云南市场。

眼光四：进击资本市场                              

中国的农资行业，从漫漫的冬眠期醒来，走过了万物复苏的萌动期，一脚迈进了热力四射的扩张期。在中国，孕育农资巨头的环境和市场土壤已准备就绪，就等各方群雄一战高下。

闯荡农资行业，就像行走在热带雨林之中，切不可被满眼盎然生机晃花了眼，因为在这片看似绿色无害的丛林中，其实充满了杀机，一不小心就会沦为他人的口中美食。

“这个行业充满了紧迫感，不进则退，如果想在洗牌过程中存活下来，就必须依靠资本的双轮驱动。”

上市，对于大多数农资企业而言，既是机遇，又是挑战。从一个独资公司变成一个大众公司，金必来为此要担虑更多。而付总在上市启动会上的一番讲话，可见金必来对此已是做好了十足的准备。

“一直以来，我们都把技术作为企业发展的重要手段，产品质量则是企业立足的核心点。未来，资本化道路将是我们金必来的一个驱动器，带着我们更好、更快地发展！”

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