以前我们的农资行业，说白了，就是卖肥料！卖肥料！卖肥料！未来的农资行业真的就是要回到服务！服务！继续服务！未来不管是工厂还是渠道，大家最终的目的最终还是要为农田服务、为农民服务、为作物服务。农民、土壤需要肥料的核心，其实是增产增收，增产增收不在于肥料多贵多便宜，而在于科学地施肥、正确地施肥。

——河北萌帮水溶肥料有限公司董事长  郭兴龙

肥料就是肥料，能有什么格局？

如果把肥料简单地看做是农资物料，那么的确如此。但如果把肥料看做是一个媒介，链接农民、农村、农产品及周围一切相关事物的线，围绕这条线来展开的服务就能编织成一张大网。如果说农资行业前十年，企业开展的业务只是建立在农资物料上简单的买和卖的基础上，那么农资的未来十年，一定是立足于“三农”，回归到服务的本质上。可以预见，单干的时代已经过去，资源整合、跨界合作将是未来农资企业的发展方向。能够洞悉行业趋势、提前布局，便是一家企业的过人之处。同样是生产肥料、卖肥料，河北萌帮却做得有点不一样。

早在2009年公司成立之初，郭兴龙团队就意识到当时肥料使用上的种种弊端：土壤板结、肥料浪费，水资源浪费、劳动力成本大……郭兴龙肯定未来中国会学习欧美发达国家的施肥模式，滴灌、喷灌等设施会大量出来在中国大地上，基于这个判断，当其他企业还在专注于传统肥料时，河北萌帮已经把目光对准了水溶肥，起点便初现格局。 

一样是做贸易，萌帮做的是远见

萌帮是在2010年开始做国际市场，当时的想法是通过做海外市场去学习水溶肥在发达的农业国家的使用情况，来指导国内的生产、使用、包括销售，这成为我们后来“走出去，请进来”的公司战略，并不是说我们要卖给老外多少货，赚多少钱。

——河北萌帮水溶肥料有限公司常务副总  孟国明

萌帮做国际业务不算早，但成绩斐然。曾有农资前辈盛赞道：萌帮是一家有国际视野的企业。这种“视野”当然不是简单的对外贸易或是代加工。

孟国明介绍到，当初工厂选址河北赵县有其战略上的考虑：其一，当地气候条件好，全年不适合水溶肥生产的月份只有1-2个月，从而减少了控制温湿度环境的成本；其二，靠近硝酸盐、磷酸盐等原料生产地；其三，距离天津港不到300多公里，有着运输上的优势。综合来看，萌帮似乎一开始就是为海外贸易而生。而这种贸易的出发点是建立在技术交流上，萌帮先后与四十多个国家展开了广泛的交流和合作，并将国外适合中国的新型肥料生产技术和应用技术带回国内，带动了行业发展。

而实际上，萌帮的确取得了不凡的成绩，从原料出口到产品出口，海外业务牢牢地占据了萌帮销售总额的2/3左右，有几款产品还连续两三年占据了中国水溶肥产品出口榜首位置。一般而言，做到这个成绩，足以沾沾自喜，萌帮此时却充满了危机意识。孟国明解释，肥料在国家层面的定位是能源和资源的产品，国家实际上并不鼓励肥料的出口。为了在未来保持萌帮品牌在海外的优势，过分依赖肥料出口来达到市场份额并不是长久之计。到2015年，萌帮开始推进其品牌的国际化和本地化，先后在欧盟、巴西、印度、南非、埃及、摩洛哥、韩国等国家注册商标和登记产品，同时根据当地的土壤情况、商情、作物，再去设计、生产，逐步推进萌帮产品在这些国家的销售。

从原料输出，到拜师学艺，到产品输出，到品牌的本地化，可以说，萌帮以后来者居上的姿态完成了一次漂亮的逆袭。孟国明谦虚地说：“萌帮品牌的国际化，我们应该算是刚刚上路。” 

一样是卖套餐肥，萌帮卖的是情怀

假如你做套餐，性价比不高，不站在农民的角度上去做套餐，有可能你做出来的套餐很好，但是不适合农民。

——河北萌帮水溶肥料有限公司技术总监  王建良

现在提套餐肥的企业很多，谈情怀的也很多，但是最好的有时候并不是最合适的。萌帮做套餐的思路是以农民投入为出发点，以作物增产为结局导向，帮助农民增产增收。

王建良介绍说：萌帮的套餐肥是把农民的投入放在第一优先级，再来考虑农民在农产品上产量和质量的诉求，最后就是结合农民的习惯。在萌帮看来，农民的习惯只要不是特别错误的，就应该去迎合，因为改变农民习惯是很难的。

这是一种思维模式上的转变，以前的套餐肥是我们卖什么农民就要用什么，萌帮则是农民需要什么我们卖什么，套餐的组合并不是说要搭配着卖多少肥料，而是给作物做的，适合作物的施肥规律，作物在不同的生育阶段，需要什么样的养分的配比。于是在推广套餐费过程中，萌帮就适时地推出了“圈圈战略”，以作物为基础，在这类作物周边多少公里范围内，虚拟的画一个圈，地面推广人员重点地围绕这类作物配合农民来做实验，包括当地的气候、土壤、水质、施肥习惯做一个全面的调查，然后根据目标产量定出这个作物的营养套餐，按亩数向前推进的，这样基本上最少得有三年的时间，才能完成一个作物的全营养套餐配比。

而在推广的过程中，萌帮并不是一帆风顺，最大的困难是农民潜意识上的抵触。水溶肥的一大特点是较高的肥料利用率带来的较少的肥料使用量，同样的效果，传统肥料施用80斤，水溶肥或许不到50斤，而在农民看来80斤的肥料肯定比施用50斤的肥料更能带来产量上的提高。为了改变农民这种想法，萌帮成立了一直基数庞大的基础推广团队，通过县域执行官发展村级带头人，来完成套餐肥在当地的实验，让农民看到效果后，真正地信服。

来自藁城市张家庄镇的姬建会是当地一家农资店老板，他对记者说：“萌帮的宣传比较到位，在群众中有很好的口碑，跟别的公司把货放下了就不管不同，给咱们免除了后顾之忧。”

美剧里经常会说一句话：能力越大，责任也就越大。在水溶肥上取得一定成绩后，萌帮也在考虑着在土壤修复中做出自己的努力。王建良说：“尤其在目前我们土壤的破坏非常的严重，所以做套餐肥的时萌帮也在考虑有机的、包括土壤调理剂的使用。尽量能保护我们的土壤，这样才能给我们的子孙能够赖以生存的健康土壤。”

一样是互联网+，萌帮加的是格局

互联网思维讲究一个大数据，当这些数据收集起来后，如果不去好好利用，仅仅去卖农药化肥，实际上就是一种浪费，其他的产品和服务不一定是萌帮去做的，但是这个平台一定是萌帮来搭建。

——河北萌帮水溶肥料有限公司国内销售总监  于海阔

2015年被行业里的人称为农资电商元年，政府提出的“互联网+”概念更是鼓舞了很多人，不乏大的农资生产企业触网试水，不论是自建网站和依托第三方平台，不管是B2C还是O2O，大家都希望在这次浪潮前占得先机。“萌萌圈”就是萌帮顺应这种商业模式的一次有益摸索。

从2015年开始，“萌萌圈”试图打造一个F2C（即工厂直接对种植户）的封闭式电商模式，在石家庄，以工厂为中心，工厂周边120公里，虚拟地画一个圈，以县域为单位，每个县有执行官，每个执行官下面有几十个终端服务站，依托终端服务站来和农户对接。就像开篇所说，在萌帮看来，肥料只是一种媒介，是将农民聚拢起来的合力，当和农民的这种联系建立起来后，不单单是农资物料，凡是与农民相关的产品，能够在萌萌圈覆盖的范围内，都会逐步去增加，像农村养老、金融、日用品等等。整个模式的核心就是以工厂来画圈，所以模式的复制就是工厂的建立，国内像山东已经有了萌帮合作的厂家——山东大成萌帮。再回过头来看萌帮的海外布局时，才明白萌帮的格局有多大！

据了解，印度、巴基斯坦、孟加拉、摩洛哥这四个国家已有萌帮的海外全职员工，下一步，就是萌帮海外工厂的建立，和海外“萌萌圈”模式的复制，到那个时候，就不仅仅是两个国家间货物的互通有无，更是国家间的文化交流纽带！当然，“萌萌圈”还处于第一步的摸索阶段，在这一切的构想落地前，都值得我们去憧憬。 

萌帮很清楚，优质的产品是萌帮的核心，忠实的用户是萌帮的基础，没有这两点，所有的构想都只能是空中楼阁。萌帮董事长郭兴龙坦言：水溶肥技术升级还有很大的提升空间，要让中国品牌在全球水溶肥行业占有一席之地，还有很长的路要走。在萌帮的企业文化中有一条很重要——萌帮，从帮助开始，为你，为我，为农业。服务永远是萌帮的宗旨。

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