人都喜欢听那些惊心动魄的故事，都喜欢看那些一夜直接成长的故事，而选择性的忽略了那些最平淡和无味的时间。但是，抛开时间长度的积累，任何故事都不具有实际的意义。我不喜欢鸡汤，所以，下面的内容不是鸡汤。

刚毕业的时候，在一家专门服务农资企业的广告信息公司工作，干了不到一年半的时间出来跳槽成了一家农资企业的业务员。

因为当时和那家农资企业的领导比较熟，所以出来以后就被分到了一个成熟的市场，主要工作是维护客户，帮忙给客户做一些推广。

刚出来做业务，自己比较腼腆，不善言语，好在人比较勤快，到客户那里以后就帮忙干活，总体维护下来还算是不错的。但是客户对我评价也仅仅是“这小伙子比较踏实”。但是那个时候，踏实对于我来说并不是一个褒义词，相反，似乎是自己业务能力不行的一个标签。所以，我维护的市场一直都很稳定，稳定就说明市场没有什么增长。

我一直想突破，也曾经去过空白的市场试着开发新客户。但是很失败，我不敢进陌生客户的门店。

不敢见客户并不是因为受过打击，有心理阴影，相反，自己从毕业到工作一直都很顺，主要是爱面子，自己突破不了自己的心理。加上平常听他们说一些拜访客户被客户虐待的场景，内心十万个害怕。虽然，自己也是天天的看一些心灵鸡汤，自己给自己鼓气，给自己打鸡血，但是一上战场就会泄气，那段时间，我做的最多的事情就是在一些经销商门店打转，一遍又一遍的，就是不敢进客户的门。

当我给别人说到这些事情的时候，很多人都一副无所谓的样子，不就进一个经销商的门店吗？他又吃不了你，大不了不合作，从新再找一个就行了！

有些事情对于一些人来说轻而易举，对于另外一些人来说真的是难如登天。无论他们认为拜访客户多么多么容易，而我自己真的无法突破自己的心理障碍，突破不了面子，不敢进门。

做业务时间过去一年了，自己的这种障碍还是突破不了，还是不敢去拜访客户，还是只能维护着公司照顾自己留下来的老客户。那个时候，我想过要放弃做业务，重新回去做一个文职的工作。但是，又不甘心，可是不甘心又没有办法。

事情就是这样陷入到了一种纠结的状态中，我走不出来。越是想突破自己的那种障碍，越是不得要领，就越是不敢进客户的门。

有一次，我陪着一个老经销商下市场，车走到一个农资零售商门口坏了。在等待救援车的空隙，那个客户对我说：小宋，闲着没事去那个零售店聊聊去，正好咱们在这个村上还没有客户呢！

当时我有点支支吾吾的，不敢去。客户最后看出来了，对我说：“你又不是去给他推销东西，只是过去聊聊天，同行之间交流交流，怕什么呢！走走走，我带你去！”

然后，我就跟在客户后面进了那个零售店，看那个批发商是如何和零售店交流的。

当时客户聊和零售商聊了不到五分钟，就出去了，当时我要跟着出去，客户把我拦下了，说，你在这里聊聊，我出去买瓶水。

我知道，客户是故意留下来锻炼我的。

那天在零售店，其实也没有聊什么东西，就是东扯一句西扯一句，零售店老板看我是一个半生的瓜蛋子，也不太愿意搭理我，我问一句，他就回答一句，我不问就会冷场。中间有好几次，我都想离开，但是想想出去了以后被客户笑话，就硬撑着一直在门店上，直到救援车过来了，客户过来喊我，我才离开。

挺感谢那个客户的，年龄比我大七八岁，一直把我当弟弟对待。在回来的路上，客户问我：如果哪天你做领导了，你带着你的业务员去拜访客户，你也这样扭扭捏捏的不敢进门，你的兵会怎么看你啊？

啊？我当领导带业务员啊？这个问题还没有想过。我如实的回答。那个时候我确实没有想过，就整天想着如何突破自己的心理障碍了。

客户也没有再说什么，只是，以后我跟着他下去的时候，他都会有意无意的让我先进零售店，自己在后面搬货或者点货。

渐渐地，我发现自己再也不害怕去见零售商了，也不会去想自己胆小什么的，心理障碍也没有了。我最开始的业务经历就是这么平淡无奇，如果说真有什么值得说的话，就是我遇到了一个好的领导和客户，他们在我急躁的时候给了我时间，给了我锻炼自己的机会。

后来，做的时间越来越长，自己虽然还是不善于言谈，但是对行业对产品都了解的多了一些，加上自己经常总结，所以，和客户到一起以后正常的聊天基本上是可以进行下去了。同时，也学会了和客户沟通的技巧，不再是那个生瓜蛋子了。

这些事情，说起来可能真的很平淡，但是当时自己内心的挣扎，也只有自己才知道；只是，走过来以后再回头去看，会感觉到真没有什么。这就是一种成长。在后来的工作当中，如果自己遇到一件特别烦躁或者感觉到困难的事情时，我一般都是选择先放一放，不去想他，先把眼前的事情干好，等回过头来再去看那个困难的时候，可能困难已经没有了。而自己一直盯着眼前的困难，又确实没有解决眼前困难能力的时候，只会让自己陷入到一种恶性循环的状态；那些号称速成的鸡汤看起来很有道理，但是到真实场景不起作用的原因可能也是因为这样，你没有能力，就应该先培养自己的能力，而不是急于去解决你根本解决不了的困难。

平淡，是一种煎熬，更是一种成长，送给农资新人，当你遇到解决不了的困难的时候，就先不解决了，做好眼前的事情吧，不要急于求成，会把大好的时间都浪费掉。