大学工科毕业后到厦门外资企业从事工业技术类工作，随后到上海外企国内办事处从事工业品市场营销与网络推广工作，之后到大连从事国内大型工业品企业销售工作。虽然从事工业品方面的工作，但从小经历的田间劳动场景历历在目，对农业充满感情，对农业也一直关注着。

2010年，在梦想和责任的感召下，虽然深知农业的艰辛和不易，但是几个来自农村的，还是怀着为探索一条农业发展出路的梦想，在相关投资的支持下，成立了一个“try for dreams为梦想而努力”的“TFD”天福达农业技术服务有限公司，之后又组建了福达花生网|花生高产创建中心。

这几年专业专注花生，对农资、农业、互联网等也有一些自己的实践和思考，分享给大家，共同为中国农业发展添砖加瓦。

当前中国农业正处于变革中，农资行业也面临着诸多危机和机遇，再加上互联网和农资电商所带来的冲击，既令不少农资人感到兴奋，也让更多同仁压力倍增，同时还有一些人越发困惑了。很多的新模式新思路，究竟哪个更适合，哪个能走的更远，也只能让时间证明一切。

根据这几年的实践，并结合我们对专一作物的判断，浅谈一下围绕单个作物构建互联网社区（简称专一作物社区）的可行性和具体操作办法。

什么是单个作物社区呢？初期呢，就是围绕某一作物的生长全程，进行精耕细作，再深一步就是围绕这个作物进行产业的资源整合。就像福达花生网的愿景：短期规划专注花生种植技术整体解决方案，中期规划为花生生产提供一站式服务方案，长期规划成为中国花生的产业化服务商。这样做的可行性源自以下几个方面：

1、随着农业的不断发展，各类作物日益向最佳产区集中，形成一个个苹果大县、猕猴桃大县、花生大县等，在这些最佳产区，需要围绕着某类作物形成了全套的产业服务体系，为种植户提供产前、产中、产后的支撑。

土地的流转不断加快，种植大户和合作社越来越多，这些农户的种植作物相对稳定，呈现出专业化之后的职业化，将种植某种作物当成自己长年从事的职业，并在常年从事中专业化水平不断提高，需要更深层次的、更专业、更全面的服务。

借鉴全球农业发展的模式，中国农业未来必定走上组织化的道路。只有组织化的主体才能解决当前农产品的销售问题、农产品的农药、化肥等残留问题，才能满足人民生活及社会发展对农业标准化、健康化、品质化等多层次的需求。组织化需要引导和组织，我们愿意投身到花生区未来组织化的进程中扮演重要角色。

2、专注、专业才有未来。要想把一件事做好必须花费足够多的时间与精力。特别在信息泛滥与普遍浮躁的今天，专业专注更是一种竞争力。当前为什么很多人感觉农药行业难做，因为大部分人都浮在销售层面，更多的是低端竞争的价格比拼，并且只是在渠道里面进行价格比拼。有多少人能专业地解决作物生产存在的问题？更多的都停留在理论层面的二手信息，但是未来作物病虫害发展、作物生产出现的新问题、土地流转的大势等都需要能解决生产中存在问题的专业服务商。

3、小作物大市场：作物面积不在于大小，而在于你服务的面积有多大。任何一个作物你做出特色了，都会有你发展的足够的空间。拿花生来说，全国常年种植面积达5000万亩以上，主要分布在十四个省份。目前全国农资据说600-700亿的市场，从业人员近百万，所以说农药总的来说还是个小产业，从业人员这么多，所以很多人说是红海，但是如果把单个作物比如花生的生产、收购、加工等串联起来的话，这个产业或者比农药行业大很多，蛋糕大了，才能可能切一份更大的蛋糕。

4、互联网工具的出现，让有用、有价值、有特色的东西快速传播与更大范围内发酵成为现实。不能迷信互联网，但是不能不重视互联网，互联网在很多方面正在改变了我们的生活方式、认知方式以及信息获得方式，所以互联网会成为后来者的一个机会，需要综合的运用，网构一个社区，能专门的、专业的、随时的为用户提供服务。

5、行业内已经有公司正在运作单一作物，比如专门做葡萄的、做草莓的、做西瓜的、做香蕉等等，目前在行业内运营的还是相对不错的。

 那么单个作物社区，那具体如何去做？一千个人眼中有一千个哈姆雷特，在此结合自身实践的一点具体措施与大家分享，可能会对中小型团队有所借鉴。

1、专注就是力量和影响力：现实中有时候看似有很多机会，很多馅饼，但或者就是陷阱，选择了就必须专注，经得起诱惑，能有所取舍，真正的做到舍和得。同时在坚持的过程中，不断增强定力。时时刻刻关注定位作物有关的种植、贸易、加工以及国际形势等一切信息，甚至关键词的新闻等。

2、积累扎实的技术，构建技术团队：深入田间地头，了解存在的问题以及常用的解决方法，弄清在各个地方的分布以及地域性差别等。农业生产，实用技术尤为重要，技术团队必不可少。注重研究派专家的同时，更需要重视实战技术派团队的建设，实战技术派均在生产一线，技术与方法都经历了现实复杂情况下的实践检验，正所谓高手在民间。福达花生网这几年实践总结出的“两拌两喷”“两拌三喷”花生高产种植技术，科学平衡施药和用工，受到花生种植户的欢迎。

3、互联网工具：多关注行业代表性媒体的同时，QQ、微信、部落联盟、博客、百度文库等互联网工具众多，结合实际情况有主有次。根据农资行业服务对象，QQ与微信扮演了时时沟通必不可少的角色。

4、实用技术整理汇总：目前整体来说技术类的文章相互复制的比较多，特别是病虫害的治疗方法很多都已过时，真正要靠这个去指导实践，反而会误了事情。这就需要实战派专家根据具体出现的问题给出实践中切实可行的解决方案，并整理为文章，让你这里成为某个作物的宝库，实时跟踪病虫害的发生发展，解决生产中出现的问题，做出快速的反应。

5、不可小觑的潜移默化影响的力量：和潜在服务对象发生联系，让他关注你，经常给他带来有用的信息，最终会成为你的合作伙伴以及传播者。或许你有了一定的影响之后，就有很多人找你谈合作，采取更多新的方法，不管如何给服务对象带来实实在在的价值，打好自己的基础是关键。

这里谈作物社区或者有点大了，真正的作物社区，应该有种植者、农资服务者、贸易者、加工者等产业链相关人群。目前福达花生网做的只是第一步花生植保服务，只是社区点滴的东西。随着时间的推移、坚持，一定会给花生的相关从业人员带来更多有价值的东西，产业相关人员会慢慢聚集，会真正有成为花生作物社区的那一天。

这几年农产品价格波动还是比较厉害的，伤害的不仅是种植户，还有广大的农业服务人员以及消费者。农产品价格如过山车的原因复杂与众多，分散小农经济无计划的跟风种植应该是重要的一个原因。最终的出路必将是作物生产主体组织化，进行有序的指导，再结合作物社区，重要产区协会的逐步建立，最终会形成作物大协会大社区。