寂静的街道，朴实的大门，绿树掩映中，一排排整齐的厂房跃然眼前，在南宁最热的一天里，我们来到了广西田园生化股份有限公司。走进广西田园的会议室，朴实无华略显简陋的会议室让人惊讶，侧首可见的满墙的奖状更是震撼人心，从创新企业到示范企业等数不清的奖牌让人目不暇接。瞬间明白了田园公司的含义，在朴实无华的田园里创造无限的可能。这也更让人好奇如此朴实的公司如何成就为年销量过10亿元的明星企业。

浮沉二十载，敢为天下先

1994年，广西田园创始人李卫国先生踏入了广西这片土地，同年八月，广西田园生化股份有限公司在南宁挂牌。二十多年来，广西田园经过了多次转型成功由一个传统的生产企业转为集研发、生产、销售和服务为一体的民营股份制高新技术企业。田园董事长李卫国说：“公司的发展必须依托于创新，只有不断的创新发展才能存活下去。”据悉，田园公司的发展历经了几个阶段，初期田园采用随机模仿创新模式，以参考别人、模仿别人为主，生产当时最热门的产品，没有自己的方向。那时的田园就如同草原上的游牧民族一样，随着草地迁徙。2003年，适逢国家政策调整，广西田园开始了转变，那时高毒农药即将取消，对于高毒农药取消后，什么产品可以替代呢？广西田园带着这样的思考，走上了随机自主创新的道路。根据国家规定全面布局生产各种替代药品，在高毒农药退出市场后，瞬间发力，快速抢占市场，由起初的年销售8000万暴增到08年时七八亿，那时的田园赚得盆满钵满，一跃成为国内知名药企。

然而就像许多绝世高手一样，当达到一定高度后会很迷茫，不知何去何从，08年后的田园公司，前面没有了模仿参考者，后面是一批追随者，这也意味着田园的商业模式必须开始改变了。2008年，李董首次从投资者那接触到“刘易斯拐点”这一词，那时国内出现用工荒，劳动力成本直线增加，在思考中他认识到，劳动力成本的增加将会极大地影响农业成本的构成。而对于农药行业，当人工成本不断增加的时候，防治病虫害打药劳动可能会超过农药的成本成为病虫害防治的主要成本，这将是病虫害防治行业面临的新局面，因此降低劳动力投入将会成为病虫害防治非常关键的一环。当时国内农药企业还都局限于仅着眼农药竞相提高农药的性价比一个维度的竞争中，没有人把目光集中在降低劳动力成本这一块。李董却坚信，跳出农药本身，站在“农药加防治劳动”的视野来降低病虫害防治的总成本，会是一片崭新的蓝海。自此广西田园把节省打药的劳动力当成战略方向，高效减量的“高工效”农药走进了田园的篇章。

企业转型，小飞机成就大梦想

2008年， 李董偶然从南开大学的教授那里得知有一种热烟雾剂技术，不用兑水，一亩地喷两百毫升，一天可以作业200亩地，他一听大感兴趣，随后多方查阅，发现在国外也有类似技术称为超低容量制剂。加上广西田园准备研发飞机施药这一块，但是由于价格较高还要等待降价，于是他决定先涉足可以大幅度减少施药用水量而大幅度节省劳动的超低容量农药技术，当时国内尚无人研究，更无人实践。经过在国内多方走访，投资合作开发，后来自己开发，最后成功获得多项专利申请。

超低容量制剂开发并申请专利成功后，2010年，飞机降到二十六万，时机成熟，无人机打药就此拉开了序幕。据李董回忆，当时派人去购买飞机时遭遇了很多苛刻的条件，比如厂家卖飞机但是提出不包维修并且试飞摔机概不负责等要求，李董还是毫不犹豫地决定了购买。农博士农业新技术产品中心主任胡亚军在聊天中也提及了这一段往事。由于飞机精贵，没有操控手，初期大家都是采用模型来试飞，熟练后才用真机，无人机试撒药的时候经常雾滴落不下来，技术极不成熟，有时领导视察或是央视采访时，飞机飞不起来，让人尴尬不已。但是胡亚军说最难的还是推广阶段：“刚开始下乡推行飞机打药时，我们自己带着设备和药品求着他们让打药，但是他们像看见怪物一样，觉得我们异想天开，拒绝打药。也有人同意打药了，但是飞机出问题，记得2012年在湖南有50亩地要打，我们摔了三架飞机才完成工作。”胡亚军表示，虽然前期推广很苦难，但是在无人机打药的效果呈现后，局势慢慢打开。其中飞机打药中最满意的一次就是在东北那边有一架单旋翼的飞机一天的时间打了1050亩让人惊喜不已。随着不断的推进，到2013年、2014年陆续有不少的农户主动要求打药，飞机打药开始融入市场。截至2015年，当国内不少企业刚刚开始涉足飞防领域时，田园的飞防作业面积已经超过80万亩次，成为业内当之无愧的翘楚。

王牌打药队，省时省工不是梦

“市场已经没有退路，农产品必须与世界接轨。如果国内粮价被迫与国际粮价接轨降低30%～40%，国内给农民提供服务的农资企业也必须将价格降低30%～40%。不能以这个幅度降价给农户提供产品和服务的企业将被淘汰出局。”李董如是说。农药行业要想将提供给农户的农药降价30%～40%，一味的压缩利润是不可能的，只有改变产业结构，缩短中间环节才能实现这个目标。广西田园的打药队在这样的思考中应运而生。打药队采用厂家——打药队——农户的模式，把批发商零售商合二为一，直接与厂家合作，大幅度降低成本。并且打药队是专业化的队伍，专业的操作可以大大的降低器械和药物的浪费。

广西田园从2012年大力推广打药队，扶持线下渠道商打造自己的打药队。起初公司是打算把无人机卖给渠道商，让他们去给农户打药，但是许多渠道商碍于高额的成本不敢实施，于是公司改变了策略，由卖变为租，大大地扩大了打药队的规模。据了解，田园公司为拟转型拓展植保服务的渠道商提供无人机等高工效施药设备及高工效农药产品、提供操作人员免费培训、设备调试等服务。打药队无需购买利用率低、昂贵且技术处于快速变革中的设备，只需支付作业费分成给公司。这一模式极大降低了合作伙伴的投资风险、经济压力和成本、解除了合作伙伴的后顾之忧。

随着社会的不断发展，劳动力价格不断攀升，这也导致农业成本在不断增加，而在打药队的模式下，农户不需要耗费大量的人力物力在田间，用少量的钱去获得更多的时间从而得到更多的赚钱机会。

转型升级，争做综合农事服务商

2015年，田园的无人机打药队服务作业获得盈利，使用背负式喷雾器创造了单台低容量喷雾器作业2000亩的成绩， 700多支打药队作业面积超过100万亩次。而此时李董有了更深的思考，他想如果要获得更大的利益必须把打药队做大，他以手机为例，以前MP3、MP4、照相机等功能都很单一，如果全部购全则需要花费大量的金钱，而手机出现后，集各种功能于一体且成本大大地降低。农业生产也如此，以水稻为例，包括整地、育秧、插秧、施肥、灌溉、病虫害防治、收获、烘干等多个环节，如果是种植大户自己来操作这些，则会面临投资大、使用季节短、人员难以专业化，人工成本高等各种问题，全程下来则会出现大户赚钱难的问题。而田园如果把各种农事活动集为一体，既可以把农户的成本降低也可以最大化自己的利益。基于这个理念，广西田园转型走向了综合农事服务商的道路。目前广西田园有约5000个经销商，约50000个零售商，田园会帮助和支持所有愿意转型服务商的合作渠道商，大家一起壮大。

2016年，广西田园成立农博士农事综合服务联盟，将粮食从农田到成品的服务打包起来，形成全产业链集成化的服务。用李卫国董事长的话来说：“目前，广西田园未来20年的战略部署已经初步形成，在未来的时间里，田园会在自己开发的这片蓝海中继续做大做强。坚持不懈地在省工省力、增效减量的‘高工效’道路上不断前行。”

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